清华大学营销案例新第四2：蓝猫”抢滩儿童饮料市场.docVIP

“蓝猫”抢滩儿童饮料市场 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——蓝猫饮品的异类猫步 　　提到儿童饮料人们很自然想起酷儿，一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光，意料之中酷儿成了去年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世，扬言要改写中国儿童饮料市场。 越来越激烈的市场竞争使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上，市场细分成了决定这一目标得以实现的关键点，而细分的最终结果是锁定目标消费群生产适合的产品。在饮料行业都知道女人的钱最好赚，统一鲜橙多“多喝多漂亮”起了模范的带头作用，但也有人认为儿童的钱比女人的钱还好赚，这是因为还没哪个企业打着儿童的招牌生产饮料，倒是比比皆是的儿童服装店说明了饮料在这方面的市场潜力和无限商机。 借力卡通走捷径 纵观目前的饮料市场 , 酷儿、鲜橙多、爆果汽等都是来自可口可乐、统一、汇源、健力宝这些食品饮料世家 , 相比它们的“根正苗红”,“咕噜噜”的祖家却是以开发《蓝猫淘气3000问》而摘取国内卡通行业桂冠的湖南三辰集团。 说到这部《蓝猫淘气3000 问》系列卡通片 ,2001年才开始播出。一共3000集 , 每天播出一集 , 可以连续播8年。现正在全世界1019 家电视台同时热播 , 已经摘取了世界最长的动画片吉尼斯纪录。据说 , 即使是饱受战火蹂躏的中东儿童 , 也可在惶恐之余通过阿联酋电视台收看此片。和其它饮料