培训课件 FAB销售话术.pptVIP

的确上汽财务的利率是较其他金融机构高，但是利率高不代表月供高。其他金融机构一次性收的其他费用还是相当高的，上汽财务的贷款只有一定的手续费，其他比如信用险之类的费用一概没有，您贷款不就是为了减轻一次性支出嘛，这样对您来说一次性支出还是比较低的。 至于利息，您把别人的利息和一次性费用加起来算算有可能上汽财务还高呢，对您来说上汽财务更节省您的贷款费用。 OK，这次培训的内容就到此结束了。 希望大家也能通过这次培训总结出更多的FAB，把FAB相互分享，真正运用到实际销售中去，更好的帮助大家销售上汽财务的个贷产品 最后也祝大家销售业绩越来越好，个贷分期业务红红火火，奖金提成收入的钞票数到手抽筋。谢谢大家。 FAB销售话术  目 录 FAB销售话术 上汽财务个贷销售话术 FAB销售话术 FAB是销售中的黄金话术，流行话术 FAB销售话术能够大幅度提升销售业绩 据悉，使用FAB销售话术的销售员比常规销售的成功比例要高一到两倍。 FAB经典图解——猫和鱼的故事 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 FAB经典图解——猫和鱼的故事 猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。 FAB经典图解——