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二、谈判业务的特性 1、谈判：好又多的区域划分不是很严格，各个地方的门店都可以单独谈进场。但从公司门店开发原则出发，要统一开户，以便集中管理。 2、促销：有固定的年节庆，一般在8月或11月淡季搞店庆，DM15天一次，厂家安排促销可以和总部谈也可以和门店谈，促销最好分地区进行。 　DM、TG促销都要分区进行，可以作为区域产品的试销点。 3、价格：将产品价格分为敏感和非敏感类，敏感类保持低价吸引顾客，非敏感类保证毛利。 4、采购：中央采购与区域采购并存，同样的厂家与中央采购与区域采购谈判的条件可能不一样。管理很差，最好有选择性合作。 5、物流：部分地区有物流公司，但管理不好，最好自己直配。 第五节、家世界 一、简介 　　家世界连锁商业集团有限公司，总部设在天津市东 丽经济开发区。下设天津家世界连锁超市有限公司（简 称“家超”）、天津家世界家居建材超市有限公司（简称 “家居”）和家世界房地产公司（简称“家房”）。几年时间 里，在华北、西北、东北等省市相继开设店铺，截止目 前，家世界已开设商店68家，其中“家超”43家,“家居”11 家,“购物中心（Shopping Mall）”14家。 二、谈判业务特点 1、谈判：家世界的总部可以进行签订全国的购销合同，各个区域都有采购的权力。各个区域都会把供应商的报价回传总公司进行比对，会要求供应商提供已进店的同产品的最低价格。故我司在操作时要统一开