重庆广电字电视营销策划书(定稿).docVIP

FILENAME 重庆数字电视营销策划书1-01 第 PAGE 11 页 共 NUMPAGES 16 页 重庆有限数字电视营销策划书 重庆有限数字电视营销策划书 CHONGQING YOUXIAN SHUZI DIANSHI YINGXIAO CEHUASHU ******有限责任公司策略部 2011年12月11日 目录 目录 第一部分：市场简述 第二部分：营销策略 第三部分：总体计划 第四部分：实施计划 第五部分：营销保障 第六部分：营销费用 第一部分：市场简述 一、市场背景 随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。 根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。2003年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，2005年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；2010年我国计划全面实现数字广播电视；2015年停止模拟广播电视的播出。 重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程，2005年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；2006年，主城区30万客户完成整体转换；2007年，主城区在完成30万客户整体转换；2008年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。 二、市场空间分析 全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。  因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒（STB）”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在2004年底，中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户；到2010年底，这一数字将上升到9000万，在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在2004年，机顶盒收入中的4.05亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场；但预计在2005年和2006年将有所下降，因为价格的下降抵消了发货量的增长。不过，2007年将再度增长。在2010年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上；DTT机顶盒和IP机顶盒的收入将分别达到0.78亿美元和0.86亿美元。在2010年，机顶盒的收入将近7.7亿美元。 对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说，由于现在消费者对“付费节目”消费处于萌芽阶段，这种“特殊的消费产品”， 消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程，因此，在短时间内增长速度缓慢。但在2005-2015年期间，“数字电视付费节目”全国大约有1亿美元市场空间。 对于重庆市场而言，2005年，机顶盒销量为3万台；2006年机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。2007年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）；2008年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。“数字电视付费节目”在2005年-2008年期间，约有10万美元的市场空间。 三、重庆市场二次购买“机顶盒（STB）”和“付费节目”SWOT分析 产品的SWOT分析，有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 二次购买“机顶盒”SWOT分析： SWOT 优 势 STRENGTHS 劣 势 WEAKNESSES 机 会 OPPORTUNITIES 威 胁 THRETS 从市场 二次购买机顶盒市场需求巨大，可达到首次需求机顶盒的80%，今年可达20万台； 机顶盒二次购买，需要一个过度时期 行业垄断，分区代理销售市场空间得到保证 市场主流方向不明 从产品 是收看数字电视节目必须设备 买点不明显，功能上需要突破，产品本身竞争力不强 产品唯一性，消费者对产品的选择有限 内置机顶盒数字电视出现或产品降价 从消费者 二次购买机顶盒已越来越得到消费者认可，购买欲望强烈 机顶盒价格不稳定，消费者对