快速寻找目标客户 (nxpowerlite)资料.pptVIP

快速寻找目标客户小秘笈——寻找“一个人” 作为真正的有效客户， 他应至少具备三个条件， 这三个条件的英文缩写就是 “一个人” ——MAN MAN——M，Money，即有钱 相应的购买能力 是目标客户必须具备的条件之一 如何得知客户是否有钱？ 从观察中得知——观察客户衣、食、住、行的习惯 从谈话中得知——了解客户的理财习惯 …… MAN—— A，Authority，即有决策权 对投保或加保具有决策权， 是目标客户必须具备的条件之一 如何得知客户是否有决策权？ 观察法 询问法 …… MAN—— N，Need，即有购买需求 具有购买需求及欲望， 是目标客户应具备的重要条件之一 如何得知客户是否有购买需求及欲望？ 谈话过程中了解客户的保险需求 帮助客户整理保单的过程中了解其是否有加保需求 …… 如何快速寻找 目标客户 在两康冲刺的最后时刻， 如何快速寻找目标客户， 提高签单率？ 口 号 营销员找到客户后就要想：他买得起我的产品吗？一个月收入只有 2000 元的普通白领，你向他推销年交6000元的康终，尽管他很想买，但他负担得起吗？ 有些人或部门想购买保险，而且也有钱，但他们就是没有决策权。很多营销员最后不能成交的原因就是找错了人，找了一个没有决定购买权的人。 当要为一个家庭的成员或一个公司的员工设计保单时，必须首先明确谁是这个家庭或企业中具有决策权的人，这个人才是沟通