2011年生活电器五一活动方案-苏宁.doc

2011年生活电器五一活动方案-苏宁 2011年五?一苏宁系统活动方案一、活动内容: 1、活动主题:夺冠中国行，格兰仕豆浆机冲冠上市 2、活动时间:4月16日—5月31日 3、销售目标:淮安48.8万，宿迁22.4万 4、活动地区:淮安地区 5、任务分解: 门店 任务(台) 金额(万元) 苏宁淮安店 200 苏宁涟水店 150 苏宁楚州店 250 苏宁金湖店 90 苏宁盱眙店 60 苏宁淮海东路店 250 苏宁淮阴区店 120 苏宁马坝店 80 苏宁沭阳店 140 泗阳苏宁电器 100 泗洪苏宁电器 240 宿迁苏宁一店 130 宿迁苏宁二店 160 合计 1800 71.2 二、“五一”冲量机型操作:24款 1、特价机比例:由20%扩大到30%; 2、冲量机扣率:由14%降低到5%，争取到9%的利润空间;预计销售占比 总体比低于30%; A、申报方式:由代理商自行向苏宁分公司申请扩大特价机比例; B、保量销售:苏宁分公司扩大特价机比例同时提出销售保量，差额由代理 商按1%的工程机扣率政策买单;测算如下:如保量销售100万，实际完成90 万， 保量费用=1%×10万=0.1万元 特价收益=9%×10万=0.9万元 综合收益=特价收益-保量费用=0.8万元 3、操作期限:2011年4月16日-5月31日 4、冲量机在库率: 产品图片 型号 原扣率 现扣率 豆浆机 DS12005 14% 5% 豆浆机 DS12006 14% 5% 豆浆机 DS15011 14% 5% 豆浆机 DS15014 14% 5% 电压力锅 YB403 14% 5% 电压力锅 YB503 14% 5% 电压力锅 YB603 14% 5% 电压力锅 YA401A 14% 5% 电压力锅 YB502 14% 5% 电磁炉 C2193A 14% 5% 电磁炉 CH2122F/K/E 14% 5% 电磁炉 CH2114F/K/E 14% 5% 电磁炉 CH2082 14% 5% 电磁炉 CH2065 14% 5% 电脑方煲 BFC305H/305/305K 14% 5% 电脑方煲 BFC405H/405/405K 14% 5% 电脑方煲 BFC505H/505/505K 14% 5% 电脑方煲 B601T-30F5G/K 14% 5% 电脑方煲 B701T-40F5G/K 14% 5% 电脑方煲 B701T-30F8G 14% 5% 电脑方煲 B801T-40F8G 14% 5% 电脑方煲 B901T-50F8G 14% 5% 电烤箱 KWS1015J-F8(XP) 14% 5% 电烤箱 KWS1319J-F8(XP) 14% 5% 三、新品上市:以下高毛利单品可供选择作为主推机，换取特价机比例; 1、主推机在库:21款; 2、主推机政策:由常规机增加3%的主推激励; 3、操作期限:2011年4月16日-5月31日 产品图片 型号 原扣率 现扣率 电烤箱 KWS13E18X-F10(XS) 14% 17% 豆浆机 DS13007 14% 17% 豆浆机 DS15009 14% 17% 豆浆机 DS15010 14% 17% 电压力锅 YB402C 14% 17% 电压力锅 YB502C 14% 17% 电压力锅 YB602C 14% 17% 电磁炉 C2191B 14% 17% 电磁炉 C2191C 14% 17% 电磁炉 C2193 14% 17% 电磁炉 C2193B 14% 17% 电磁炉 C2193C 14% 17% 电脑方煲 B801T-40F8H 14% 17% 电脑方煲 B701T-30F8H 14% 17% 电脑方煲 B601T-30FS7H 14% 17% 电脑方煲 B701T-40FS7H 14% 17% 电脑方煲 B801T-50FS7H 14% 17% 电水瓶 P40P-C05 14% 17% 电水瓶 P40P-C06 14% 17% 电水瓶 P40P-C07 14% 17% 烤饼机 KA3203 14% 17% 四、苏宁对我司的支持及我司费用需求: 1、货源: 2、宣传支持: DM海报支持 ，预计费用1000元 A.代理商在其区域内针对我司产品自行的产品规划和价格体系 (在我司2011年度规划的产品体系和价格体系中的规划)。4.加 入代理商4、5月份终端网点和渠道网点的推进数量和时间(按 “1511”推进计划执行)。4.代理商的人员配备情况。