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[DOC]-進南地产开发公司销售管理佣金提成制度DOC-营销制度表格
肇庆市進南房地产开发有限公司
销售管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、 销售人员岗位职责
1、营销经理
1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;
2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;
3)协调与公司其它部门之间的关系,做到“上情下达,下情上达”;
4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;
5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;
6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;
7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。 2、销售代表
1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;
2)完成公司制定的销售任务;
3)充分展示公司、楼盘的良好形象;
4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;
5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;
6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;
7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;
8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;
9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;
10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;
11)协助
经理处理投诉问题的落实,解决;
12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制),提成(销售提成),考核奖金(销售提成)”的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源:
(1) 住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人
员月度考核奖。
(2) 商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销
售人员月度考核奖。
4、佣金提成计提时间:
住 宅 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房合同》后计提 (预售证已领) 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
商 铺 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房合同》后计提 (预售证已领) 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
5、佣金提成配率表:
类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 集体考核比例 营销管理提成比例
扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 30万以下(含30万) 月销售总额×1.6‰
人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金
扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 30,60万(含60万) 月销售总额×1.7‰ 住汽摩 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 宅车托
扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 位车 60万以上 月销售总额×1.8‰
人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 位
繁忙时段营销 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 月销售总额×1.6‰
管理人员售出的 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金
扣除个人提成及管理 每人提取可参与提
50万以下(含50万) 月销售总额×1.0‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金
扣除个人提成及管理 每人提取可参与提
50,80万(含80万) 月销售总额×1.1‰ 商 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 铺 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提
80万以上 月销售总额×1.2‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金
繁忙时段营销 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提
月销售总额×1.0‰ 管理人员售出的 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金
试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提 集体考核: 成。营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
自由组合成 销售人员可以自由组合进行推销,组合推销成功售出按个人提成比例进行平
功售出的提成: 均分配计提(个人有协议的,从其协议),双方必须签名确认方可计算佣金。 提
销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的,佣金计提成 低出价格权限 只能按个人提成比例的90%提取,余下的10%提转到集体考核提成中计发。处 成功售出的提成: (客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的,按个人提成比例全额发理 放。)
办 客人第一次来访由A号销售员接待推销,第二次来
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