北京鲁能新城市场推广策略建议.pdf

从第一区到七号院从第一区到七号院 中国，北京，鲁能新城2010年市场推广策略建议 东方博文 鲁能新城项目组 —— 2009.12 —— 前前 言言 2009年，在“城市级造梦＂的总体策略下，我们在广告层面将顺义新城1号地包 装为“顺义新城第一区＂，将之成功塑造成“最具升值潜力的项目＂。 2010年，在周边产品同质化严重的情况下，鲁能新城･7号院如何跃市而立，并 获得利润最大化？ 品牌品牌++项目项目 ，高端结合高端结合 ， 整合推广，推高产品价值。 鉴于项目拿地相对较高的成本，为规避风险，实现利润最大化， 我们需要将项目包装成类别墅的高端产品， 以此与周边项目拉开距离，并推高售价。 我们认为， 通过整合推广的方式，将企业品牌、项目品牌与本项目高端结合，推高产 品的形象以及精神价值，从而与周边项目形成差异优势，以此推高售价， 实现利益最大化实现利益最大化 。 整合推广的同时，项目间可优势共享，资源互补。通过“一种声音＂的传 播，实现效益的最大化 。 而借助整合推广也提高项目的曝光率，增加知名度，从而推动了蓄客 。 2010201