跨国公司的职能管理.pdf

跨国公司的职能管理 第一节 国际市场细分及定位 第二节 国际市场营销策略 第三节 跨国生产管理和技术转移 第四节 跨国公司财务管理 第五节 跨国公司的人力资源管理 第一节 国际市场细分及定位 一、国际市场细分 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需 要，将整体市场划分为不同的子目标市场，从中选择合 适的营销对象。市场细分的实质是需求的细分。  国际市场细分的目的：有效开展跨国营销活动，顺利进 入并占领目标市场。  国际市场细分的作用： 有利于产品的市场定位 为制定营销策略提供依据 有利于提高进入国际市场的效益 二、国际市场细分的标准  国际市场细分可分为宏观和微观两个层次： 宏观细分通常采用以下四种标准：地理标准、经济 标准、文化标准、组合法标准。 微观细分可分为消费品市场和工业品市场两大类。  细分国际市场的标准不是一成不变的，也不是分得 越细越好，企业应当根据客观条件的变化以及自身 的能力不断进行调整。 消费者市场细分的标准 细分标准 细分变量因素 地理因素 区域、地形、气候、城镇规模、交通运输