纳爱斯清新有他PPT.pptVIP

纳爱斯清新有他/她系列牙膏 目录 一.营销环境分析 （一）牙膏市场现状分析 1、当前中国牙膏行业经济运行具有新特点 2、牙膏市场的具体新特点表现 3、牙膏市场份额现状 （二）牙膏市场发展趋势 (一)现状分析 各品牌牙膏使用率分布 （二）牙膏市场发展趋势分析 二、产品分析 （一）纳爱斯牙膏历史及发展 1、纳爱斯牙膏的历史 纳爱斯牙膏原名是“雕牌”牙膏，上个世纪90年代，凭借着一句“只买对的，不买贵的”而风行国内日化市场，这一品牌形象印记——“大众的、平民化产品路线”在目标消费群心目中已经形成，但由于一看到雕牌，就想到洗衣粉，所以销量并不好，05年改名集团为Nice，纳爱斯。纳爱斯牙膏做的都是营养牙膏，而她的差异化卖点是透明、时尚、看得见的品质。 2、纳爱斯牙膏的发展 2005年， 纳爱斯集团采取差异化策略, 携高密度的广告和强有力的促销手段, 高调推广/纳爱斯在一没有产品/功能优势、二没有传统/中药形象优势的情况下，纳爱斯瞄准了透明、营养、时尚这三个牙膏市场上的概念空档。 纳爱斯在中国首家采用透明的管体 使消费者,在购买时便可以一目了然 。同时, 花哨的包装设计、卡通的广告表现 透明管体中五颜六色的膏体 表面是冲着中小学生父母的需要 却在暗示着是为小孩子提供的产品。 （二）牙膏分男女，清新各不同 （三）纳爱斯她/他牙膏SWOT分析 小结 正如前面所述纳爱斯牙膏走的是大众的，平民化产品路线，定价在4-7元人民币，鲜明牙膏分男女观念，营养是主线，透明的管体，时尚的设计，纳爱斯清新有她/他系列牙膏定位追求时尚，有一定的认知能力的年轻一代。 三、消费者分析 （一）牙膏市场的消费者总体消费态势分析 消费者关注产品功效 小结 从以上三点我们可以得出，纳爱斯牙膏要切入日趋成熟化的牙膏市场比较困难，但不是没有可能。同时，清新有她（他）牙膏的宣传要注重功效才能吸引消费者。另一方面，消费者的个性化需求给了纳爱斯清新有她（他）牙膏一种商机，只要抓住 “牙膏有营养，牙齿好喜欢！”的营养牙膏概念和“牙膏分男女”的概念，同时辅以管体透明 的“时尚、看得见的品质”，就能在牙膏市场上占据一席之地。 （二）纳爱斯清新有他（她）牙膏的现有消费者分析 对这款牙膏，现有消费者关注的卖点是透明、时尚和“牙膏分男女”的新概念。在产品功效上，此款牙膏针对男女口腔环境有差异提出男女关注的不同功效。并且，根据男女的偏好不同设计了不同的香味和膏体颜色。消费者比较认可此款牙膏的透明时尚，特别是不同的果香和绚丽的透明膏体给消费者一种看了就想吃的冲动。 （三）纳爱斯清新有他（她）牙膏的潜在消费者分析 （四）本产品的目标消费者 四、竞争对手分析 （一）主要竞争对手分析 主要竞争对手分析 主要竞争对手分析 主要竞争对手分析 主要竞争对手分析 （二）纳爱斯与其他竞争对手的比较 五、创意脚本 纳爱斯营养牙膏清新有他/她系列创意脚本 女性篇 1、在一个明亮的女生宿舍里，凳子上坐着一个身材微胖的女学生，面前的桌子上放着一堆零食，女学生正在满足地吃着零食。（轻松活泼的音乐） 2 、这时候吃零食的画面定格。（音乐戛然而止）在整个画面的右上角一个没有活力的、略带黄色的女卡通牙齿形象出现了，她全身长着牙菌斑，周围散发着口臭的味道。旁白：喜欢吃零食？ （出现可爱的操作失误的提示音乐） 纳爱斯营养牙膏清新有他/她系列创意脚本 女性篇 3、（切）在一个家里的餐厅，墙上贴着一张白纸，（画面特写）纸上用红色写着“减肥计划：1月105斤、2月100斤、3月95斤等”，餐桌上放着一杯水和一份水果。 （音乐微微有些沉重） 4、（音乐停止）画面右上角出现小牙齿，它干瘪的、营养不良，显得无精打采的。牙齿下出现黑色大字“营养不足”。旁白:营养不良？（出现可爱的操作失误的提示音乐） 纳爱斯营养牙膏清新有他/她系列创意脚本 女性篇 5、（切）外面天色很黑，房间里的灯光微弱，只有一个台灯和一台电脑开着，一个穿着睡衣的、强打着精神的年轻女性在敲击着键盘，熬着夜。这时候画面放大定格到挂着墙上的一个时钟上面，时针正指着2，此时正是凌晨两点整。画面再缩小，同时定格在敲着键盘和墙上的时钟上。（音乐微微有些沉重） 6、（音乐停止）画面的右上角一个看起来很累的卡通女牙齿形象又出现了。她有很重的黑眼圈。牙齿下出现黑色大字“好想休息”。旁白：经常熬夜不睡觉？（出现可爱的操作失误的提示音乐） 纳爱斯营养牙膏清新有他/她系列创意脚本