某别墅项目营销推广提案.ppt

【篇章六】：一些收获、一些思考 【大华精神的拓展·大华品牌的丰富】 》》沃尔沃、奥迪Q7等车房互动 》》高尔夫球会 》》商会、行业协会 》》银行大客户专投 》》投资客群（浙江、上海、韩国） 小众通路客户开发与挖掘点对点营销： 销 售 强势宣传与 整合推广 提高知名度 杂志广告 报纸广告 现场活动 新闻宣传 增加品牌附加值提 升口碑推广潜力 促进认同 新闻宣传 展场 加强认知 系列报广 邮递广告 新闻宣传 TV广告 1 3 推广目标： 公关活动 项目细节描述 传递活动信息 2 关于后续推广的衔接： 前面对小平岛有过分析，单纯的做一种产品或一个阶段的推广，会对后续产品销售产生难以预料的影响。 前事不忘后事之师，在本案推广中，首先把区域价值提到最高，然后在销售别墅的同时，推出高层及其他类型物业，有效提升区域价值，给人的感觉是在别墅区住上了高档住宅，而不是在中高档小区住上别墅，有效提升后续客群的尊贵感，促进后续项目销售。 后续产品的推出，也应该紧扣“泛星海湾”主题。 比如，新开盘高层可以命名为： 大华御庭·星海俊景 大华御庭·星海雅园 大华御庭·星海观山 大华御庭·星海叠翠 大华御庭·星海馨苑 大华御庭·星海雅筑 …… 别墅热销期 别墅蓄水期 推广节点： 开 盘 鉴于宏观政策对房地产业压力的不断显现、消费者心态转变以及今年星海湾区域高端住宅大规模开发和面市，要求本案宜尽早开盘。 首先，抢在星海湾一号开盘前本案开盘，确保星海湾区域城市别墅的首席地位。 其次，借助大华集团“20周年庆”这一重大宣传点，争取时间，抢夺客源。 下面是推广节点示意： 大华庆 秋交会 4 5 6 7 8 9 10 11 12 尾盘期 陆续推出高层 陆续推出高层 陆续推出高层 1 2 3 4 5 期间根据市场情况举办的相关活动 公共关系活动： 营销SP活动做为销售环节的助推器发挥着强心剂的作用 针对我们的高档客群，和这部分客群的特性与喜好，举办系列营销推广活动 目的： 在目标客户中产生共鸣，形成良好的企业品牌口碑，促进大量潜在客户成交 推广手段： 一种是借势（借助社会热点现象比如奥运等）； 一种是造势（比如大华20年庆活动、华客会会员活动。 睿智 精明 张扬 爱作秀 品味 分享 虚 荣 感性 面子 公共关系活动的几大关键词 华客会 华客会的充分利用 “华客会”作为宣传品牌，累计客户的重要手段应该在未来得到充分的重视和使用。 》》主题1：推介会、代言人 》》主题2：红酒品鉴舞会 》》主题3：准业主自驾游高尔夫球会 地点：金石滩国际高尔夫球场 》》主题4：“共迎奥运，体验帆船”航海活动 地点：星海湾国际游艇俱乐部 亚当·斯密在巨著《国富论》中讲到，富人对财富的追求是永无止境的。人生的目的不是为了享受，金钱更多的是一种符号和标签。金钱已不仅仅是富足的存在，而是一种价值的体现。 西格尔曼以时间的含金量来衡量人的价值和观点是如何的有道理。比尔·盖茨这个每分钟至少值2000美元的人，一定要有自己的私人飞机，因为他赔不起时间领取登机牌，安检以及排队的时间。 衡量一个人是否拥有财富品质，欧洲的标准不是看你有多少财产，还要活得像个有品位的人，这要看你的教育程度、听了多少音乐会、懂不懂欣赏艺术、为慈善事业捐了多少款等。只有这些方面做得好，才会认可你是一个有教养的富人，而不是一个暴发户。成长中的新贵阶层，也在一天一天的接受这种观念并倡导这样的生活。 只给少数人的…… 68席尊贵席位 本案人群定位： 从使用功能上区分： 1、自住------第一次置业为主、二次置业为辅------占大部分比例 2、商住------小型创意工作室、“企业戴维营”------较少 3、投资------看好项目资源、有投资前景的投资客------更少一点 消费人群细分： 从地域上区分： 1、本地人------认可本区域的大连本地人 2、外地人------作为东北后花园对东三省有强烈吸引的东北人 ------在大连从事贸易、煤炭、建筑、家俱等的华北人、华东人 从业态上区分： 1、政府公务员------拥有大量灰色收入的公务员阶层，讲求私密 2、私企业主--