2019年销售终端管理技巧培训.pptVIP

三、终端陈列的方法 陈列方法： 根据自备或卖场提供的促销台实际情况陈列。 同系列产品摆放在一起，大小方向一致。 促销的品种应摆在最显眼位置。 价格标牌使用特写、放大、彩色字样。 促销公告板摆在产品后显眼位置。 促销台下储备产品、赠品、促销物料等。 整体陈列既要展示大方，又符合安全要求。 ?临时促销展柜陈列 三、终端陈列的方法 辅助自动化： 展柜上最好铺上一条清洁、平整、大方、印有产品商标的围巾。 展柜旁边放落地灯箱。 展柜后摆上品牌形象屏风。 根据地点的可行性，悬挂宣传横幅或挂幅。 在展柜上方挂几簇氢气球，增强喜庆气氛。 ?形象货架 三、终端陈列的方法 辅助自动化： 时刻保持产品整洁、陈列美观。 展柜前整齐排放宣传品(最好有专用陈列架)，方便顾客取阅。 促销人员服饰统一(最好穿品牌形象服装)、洁净，肓披绶带。 可在客流方向两边各设一促销员，微笑发放宣传品或试用品，但不可硬塞。 ?形象货架 三、终端陈列的方法 辅助自动化： 可根据当地民众习惯，播放音乐、娱乐电视节目，再播广告。 人潮不集中过来时，可用一些游戏或活动招徕，人一集中，则自然的衔接成促销活动；既不让游戏喧宾夺主，又不让围过来的人们太失望。 若有几个品牌同时促销，应争取将柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一边。 ?形象货架 三、终端陈列的方法 即根据卖场的影响力，经营特色、有效空间大小、现销量及潜力等因素，同时采