苏引华 总裁商业思维班笔记.pptVIP

以人为本 以人性为本 以事为本 企业 国家 员工 利/害 做的好，讲利 做不好惩罚 男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上。藤长树不长，藤就会绕到其他树上。 ——苏引华语录 钱有两种 薪 酬 和钱相关的东西，钱 要么是钱，要么是爱 情 1、工资要在5号之前发或者5号当天发， 2、员工最怕不公平 3、要员工兴奋，要让员工做的每一件事情与绩效挂钩 方法： 业务型： 1、低开高走； 最低的生活保障就是杠杆工资 按照销售周期（按月）X杠杆工 2、阶梯上升； 3、末位淘汰； 4、做加不做减； 5、PK。 企业要保护强者 一切用实力来说话！！！！ 立场不同学会花钱 分钱都是分未来的钱 非业务型： 1、高薪养廉； 2、忠诚； 3、业绩共赢。 老板 中层 基层 高层 50% 10% 30% 10% 要避免的薪酬模式： 销售递增提成制（提成比例逐渐增高法）； 同级同薪制； 经理只发团队奖； 目标设定限定提成制； 固定直接转绩效制； 完全固定薪酬制； 无限工龄工资制： 大包制； 老总限薪制； 个体另给红包制（收买人心，想方法）； 年底给红包制； 会员提成制。 接上： 公司要有客服部门 介绍机制（如KTV机制 例如：妈咪与小姐） 增加式机制 减少式机制 金字塔（按揭式分配） 做好奖惩措施 算出一个基数的50%分钱 当天分钱，最迟一个星期分 搞清生产力与生产关系 3个人 5个人 4个人工资 干活 适合所有企业，从有机会到个个没把握，要塑造员工典型 举例：销售配件10个业务员，先10个点，之后改成12个点 2%冠军奖 方法： 1、在公司待一年以上（可以申请公司贷款只有10W）； 2、当月收入突破10000元； 3、客户经理职级以上。 只有同时满足两个条件才能申请贷款，贷款只用于首付款，首付是8W只付8W。 超哥分享： 老板 客户 员工 团队思维 分责任 分权利 分钱 分心/分身 分权 分责任 分身分心 分钱 具体PK方案：荣誉情感PK 红黑旗： 红旗为好， 黑旗为差 奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策划成交记录，例如：新人奖 物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖 现金对赌PK 全体员工约老板PK； 上级领导和下级PK； 同级别PK； 旁部门之间PK； 全体员工与某一奇数PK。 举例：单店利润 30W，销售额提升4000 ，50%利润分给员工，用贪欲来激发员工 分钱 服务员2000 洗菜3000 厨师4000 红旗： 长锋所指 捭阖天下 四方臣服 无人可挡 黑旗： 大将无能 累死三军 领导力：使用有能力的人！ 5 . 旅游PK 一个季度为例 季度 20W业绩 用旅游PK 变成40W业绩去迪拜旅游 3—4个月为期限 每月业绩指标：25W 业绩到200W可以带人过去 要懂人性如何识别人性的方法： 三砸 四傍 砸时间 砸精力 砸金钱 傍大师（名师） 傍大才（人才） 傍大官 傍大户（客户） 小孩教育方面： 要给小孩选择 要引导小孩的思想 二、具体奖惩办法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩 奖要舍得，罚要狠心； 奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。 奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。 无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。 敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。 有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。 1、目标 2、期限 3、执行人 4、检查人 5、措施 6、惩罚 7、共识 8、备忘 模板： 合作： 让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 合作规则： 合作期限（谁要退出，净身出户） 去工商局更改 10（投资） 1 10（年）1000/200 100/20W 退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。 退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。 一个很好的业务员，不一定是一个号的经理 要做好预备期（谈未来） 时间期限（分股份） 按照规则，先说后分 高层 中层 基层 总监 经理 业务员 2 10 6 5 3 4 良好280 30 优秀380 20 合格120 50 利润20% 股份分两种：生股和赢股！ 10 个经理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1