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城市中心花园商业策略案
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C区 出入口 B区 出入口 A 区
C区
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颠覆传统商铺销售模
式:
扬长避短,借势华润
定向招商,树立投资信心
商业成功的定律之一:只做一寸宽的领域,但是一定要深入一公
里。
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本案分为三大部分加以阐述
一、产品功能定位
二、招商及销售策略建议
三、广告推广方案
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方案前提说
明:
1、我们的商业形态较为独特,在周边没有可比性
2、借鉴经验,采用普通招商手法谁都没有信心,发展商会
非常被动,有力使不上
3、由于招商面积不是太大,且有华润入驻,我们不妨换个
思路,由中原及发展商控制招商,通过先招商,在招商过
程中或卖给商家,或吸引投资者落定
4、我们能够引进华润,就能够引进其他知名服务商家,集
合这些商家的影响力,吸引投资者就水到渠成
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独特合宜的市场定位
+
集合知名商家 投资者百分百信心
+
精到的市场及投资分析
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三大原则:
1、明晰定位,一个树立投资者信心的商业形态
2、商业形态必须成为促进住宅销售的卖点
3、招商是前提,销售是结果;招商先行,销售紧跟
鉴于横岗置业者相对缺乏远见、较为懒惰的先例,我们的工作必须是
先部分招商成功,使客户眼见为实,万事具备,“ 出手就能收益” 。
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商业销售成功的前提:
天时 · 地利 · 人和
三大商业运作的基本要素,我们有
吗?
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天时 功能定位时机上成为率先者 ?
或者是领先者
地利 符合功能定位的卓越地 中心区
理,对目标消费者具有向
心力
人和 有可以借助的强大外力资源 华润
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第一部分:产品定位
紧密结合产品特点,准确而创新的定位是销售良好的保证
“我们不赞同零售商为了争取所有消费者在所有场合提供所有的产品。相反,我们
的建议是为针对某些消费者在某些场合的需求而提供某些产品。但不管零售商决
定采取哪种市场定位,它都必须做到出类拔萃!”——AC尼尔森
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