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药店陈列技巧 一.陈列的目的； 二.陈列的原则； 三.陈列的方法； 四.陈列的位置与要求； 五.商品陈列自查七要素 1.橱窗陈列； 2.收银台陈列； 3.卖场货架陈列； 4.端架陈列； 5.柜台陈列； 6.堆头，花车陈列； 7.专柜陈列 橱窗的陈列要求： 摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 收银台陈列要求： 卖场货架分段 2、卖场货架分段陈列要求： 卖场货架陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求 端头货架陈列 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。 端头货架陈列要求： 端头货架陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柜台陈列 这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！ 柜台陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 花车、堆头陈列 花车、堆头的陈列要求： 花车、堆头的陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柱子陈列 柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛 1、价格标识（价签） 与陈列相关的各类标示要求 促销标牌 （1）?“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；（2）?“爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；（3）?“药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于 高毛利商品的促销；（4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；（5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。 POP相关要求： POP相关要求： 三、商品陈列的技巧 1、季节性陈列技巧 门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银台、黄金陈列位置、门店入口等位置； 季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面； 季节性商品陈列与陈列背景、色协调统一。 2、主题商品陈列技巧 正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐， 左小右大低到高，标价商品要对齐， 黄金位置是重点， 优化陈列争效益。 价格牌整齐，无灰尘； 货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；  黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）； 分类标识牌整洁、无脱落残缺。 价签整齐，无灰尘 1 端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种 2 货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签 3 每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制 4 5 端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌； 6 根据商品的高度适当调整层板的高度。 7 端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈列。 柜台陈列 这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！ 商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签； 1 柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 2 每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式 3 柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。 堆头陈列 奥运堆头 此为堆头 花车陈列 1 堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；  2 商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为