74克博格品牌淘宝推广方案计划资料.pdfVIP

目 录 1 网络竞争环境扫描 2 贝克博格品牌定位策略 3 缔造贝克博格品牌形象 4 传播与推广策略 Part 1 网络竞争环境扫描 我们的竞争对手 线下：Jack Jones 线上： • MR·ZERO ，优衣库，SPORTICA ，Sevnjoen ，Justyle ——淘宝热门服装品牌 • 马克华菲，七匹狼，凡克 ——品牌格调、产品价位相似 瞄准对手，知己知彼—— 线下：Jack Jones • Jack Jones是针对年龄在18岁到35 / 岁之间的喜欢穿着随意、流行和时 尚的男士们设计的。线下已成为知 名服装品牌，中国店铺近200家， 但线上知名度和受欢迎度稍弱。 • 淘宝商城上仅有C类店铺——专营 店，页面设计较粗糙，且品牌形象 简单，传播不到位，仅出现一logo ； 同时该店还兼营其它品牌。 • 相比于其它品牌的旗舰店，明显逊 色很多，鉴于此，Jack Jones 已有意 开展淘宝旗舰店建设。 线上：热门品牌 Sevnjoen ，MR·ZERO ，优衣库，SPORTICA ，Justyle • 线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播， 支撑后勤系统，关注行业动态； • 定价合理：价格定位普遍在100元上下浮动，较好地符合了淘宝网 18~28岁的用户群体价格需求； • 定期维护：推广势头强劲，定期投放硬广，配合相关促销优惠活动， 人气节节攀升。 ——销量因此稳步上升 相似产品品牌 马克华菲，七匹狼，凡克 • 线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播， 支撑后勤系统，关注行业动态； • 产品特点：中高端商务休闲型男装，有较高的品牌知名度和追随者， 因其良好的质量、性价比以及线上知名度，产品价格虽然不菲，销量 同样不菲。 • 活动推广：定期开展相关促销活动，提高品牌线上曝光度，打造属于 淘友自己的产品，捆绑淘友，提高忠诚度和口碑营销效果。 马克华菲 • 品牌定位：体贴欧式服务与无上 尊贵的生活品味； • 人群定位：世界新贵度身定制的 国际时尚品牌； • 目标人群：25-35岁的时尚商务 新贵，追求时尚尊贵品位。 七匹狼 • 品牌定位： “男人有多面”，时尚、 休闲、运动、商务全方位考虑男人 的多面需求； • 产品定位：注重国际化品牌的设计 理念，追求都市情节； • 人群地位：各行各业的精英和对时 尚敏感的男士。 凡克 • 优势：品牌知名度高；形成了完整成 熟的电子商务直销模式； • 线上推广：目前已经是中国最大的网 络服装品牌之一； • 目标人群：25—35岁，追求生活品 位的男士； • 品牌定位：提供优雅简洁的休闲服装。 纵观我们的对手 • 他们强调：他们的衣服给消费者带来的品位，或尊贵品位，或 时尚品位； • 他们强调：穿上他们衣服或时尚，或优雅，或简洁，或商务的 外在感觉与表现； • 他们宣称：他们是某一个派系的服装风格，或东欧风，或日本