江淮乘用车巡展活动执行规范.pdf

江淮乘用车巡展活动执行规范 江淮乘用车巡展活动执行规范 （室外巡展活动） （室外巡展活动） 区域展会和活动因其较强的传播渗透性和促销直效性受到 了公司的高度重视。为了更好的运用这一平台推广江淮乘用 车品牌，尤其在现阶段将“精益营销”落到实处，我们把巡展 执行规范（室外巡展）梳理并下发，希望使各店有所借鉴和 启发，以便于有效的促成销售。 目录： 一、巡展活动的目标与组成 二、巡展活动的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展活动标准与考核办法 1、巡展活动标准 2、巡展活动审批流程 3、巡展活动考核办法 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最 终提高口碑，促进销售。 目的 策略 目的 策略 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 扩大知名度 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 扩大知名度 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 支持 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解； 提升口碑 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解； 提升口碑 2、江淮汽车与竟品销售话术整理； 2、江淮汽车与竟品销售话术整理； 3、江淮汽车老用户的维护，扩大口碑宣传。 3、江淮汽车老用户的维护，扩大口碑宣传。 巡展活动定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他 具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 巡展活动组成： 巡展活动 示 展 态 静 发 派 街 扫 务 服 场 现 戏 游 动 驾 试 乘 试互 或 示 演 的 能 功 品 产 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 二、巡展的执行 巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前经销 1、前期准备 商要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展 的目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。  巡展的目标策划 执行计划以月为单位编排，明确目标。  巡展目标市场选择 示例见下：  巡展车型选择