商贸新城开盘方案.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 5 7A版优质实用文档 文市商贸新城 ——开盘方案 20GG-11-19 开盘推广目的： 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 推广建议： 根据对登记客户的跟踪，大部分客户对本项目的认知来自宣传单张、户外广告以及老客户的相互介绍等宣传形式，因此为使文市商贸新城在开盘之际取得销售先机，我们建议在开盘前一周恢复宣传单张的投放力度，保持市场曝光率，并通过现场接待、电话通知方式对来访客户以及登记客户进行信息释放。 三、开盘销售方案 【销售方式】 本次开盘我们执行的是“预约选购，先来先得”模式进行推售，根据产品进行甄选后分批推售，主要目的是聚集客户，促进客户产生紧迫感，造成多个客户选一的抢购，集中释放需求，提高成交率，快速回笼资金，并达到未来商铺价格拉伸的目的。 【推售价格】 商铺（均价若按￥5500计按均价6500），则每栋底商的均价分别为： 1#——————均价7000（8000），价位从1#-1至1#-8依次降低； 均价6500，价位从1#-9至1#-15依次降低； 2#——————均价6000，价位从2#-1至2#-6依次降低； 4#——————均价5000，价位从1#-1至1#-8依次降低； 5#——————均价5000，价位从1#-1至1#-8依次降低； 13#——————均价7000（8000），价位从13#-1至13#-8（10）依次降低； 均价5500，价位从13#-9（11）至1#-23依次降低； 14#——————均价5000，价位从14#-1至14#-10依次降低； 均价4500，价位从14#-11至14#-22依次降低； 7#、8#、9#——均价5500（6500），价位从7#至9#依次降低； 10#、11#、12#—均价5500（6500），价位从10#至11#依次降低； 其中的1#和13#的部分门面以及7#~12#的商铺为两层，因为二层没有产权，因此若仅以一层的面积作为销售面积，则价位可以在以上基础上增加60%；若是以两层的面积作为销售面积，则价位可以在以上基础上减少20%。 【促销措施】 制定一定的优惠措施，激发客户的购买热情，以达到快速销售。具体措施如下： 1、开盘前采取“交定金（首付）”的方式，迅速回笼资金： ·首付20%，享受9.8折优惠； ·首付30%，享受9.7折优惠； ·一次性交付10万元，享受9.6折优惠； 具体方式：收取定金。开盘前期客户看中某一套房源，交纳一定的诚意金后，签订购户协议，可视为该客户选定了该套房，双方约定在一定时间内将首付补请； 退房：收取定金后，客户可以选择退房，但要本人向开发商提交书面申请，经开发商同意，正式开盘后十天内全额不带息退款； 2、限期限购优惠措施：如告知客户一定时间段内选购商铺可享优惠，并通知客户商铺即将调价，先买先赚，同时增加紧迫感，压缩客户的考虑时间，促进成交； 3、销售VIP卡: 在开盘前采用销售VIP卡的方式，开盘时只有购买了VIP置业卡的客户，才具有优先选房资格。为了让本次开盘选房做到有序合理、公平公正，我司特制定两套选房备选方案，请甲方斟酌。具体如下： 方案1：已购VIP置业卡的客户务必在开盘当日规定时间到达商贸新城营销中心。客户到达后按其所持有置业卡卡号的先后顺序做为选房顺位，并按置业卡卡号的先后顺序进行选房，其它自行组织排队的，均视为无效（客户在排队期间不得随意意离开，若在正式开盘时客户还未到达或不在相应排队顺位的，均视为自动放弃优先选房权，排在后面的客户可以先行进入选房，以此类推）。 方案2：在开盘当日规定时间内到达商贸新城营销中心的VIP客户首先应第一时间到签到处签到，在正式选房环节时以现场抽签的方式进行顺序选房（在已签到客户范围内）。 4、同时订购住宅的客户购买铺面可额外优惠。 备注：具体优惠额度待甲方商议后再定。 5、“购铺返租”销售方式 售后返租是指开发企业将所售商品房出售给投资者，同时与投资者签订承租协议，并以承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的一种投资方式。 “售后返租”形式由于最能使得投资者摩拳擦掌，于是成为大多开发商操作方法之一，也是快速回笼资金的好方法。 具体的返租销售模式内容包括：返租率、返租年限、返租形式 ①返租率：返租率按商铺的年租金回报率6%~8%计（即每年客户可获得购房款的6%~8%作为资金回报）； ②返租年限：2~3年； ③返租形式：考虑到本案不涉及后续的经营，因此我们仅利用“售后返租”这一形式作为变相给予客户优惠的一种手段，即返租相应的优惠一次性返还客户，在签订合同时即买即返（以合同签定时间为准）。 返租款可冲抵总房款； 为了降低购买门槛，返租款也可直接冲抵首付款。 以商铺均价￥6000示例：