增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练.pptVIP

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练报告人：张小平（安徽宣城） 增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练 “三三增员法”之首次面谈 首次面谈的目的 初步了解并收集被增员人足够的资料 激发起被增员人改变现状的愿望 普查您直辖中人力分布及产能关系 5、 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！ 下面我们要做的。。。 怦然心动 动摇话术 什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享受自己 的生活，“有钱又有闲”？ 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？ 有什么环境，让每一个人都很乐意的把他所知道的经验全都 与你分享，使你快速成长。 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，而取得经销权？ 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由的支配自己？ 有哪一行的晋升完全靠自己的“能力”来升迁，不必依靠任何背 景？ 管理大师彼得拉克说过今后的企业负责人和高级管理干部都将 会是目前的推销员（彼得拉克于10年前说过此话）。 目前哪一个行业市场占有率尚未达10%（市场潜力无限大，需 要更多的人去开拓）。 怦然心动 动摇话术 目前保险业正在成长，我们先期进入，等到保险业起飞时期，我们皆处于高位，不需要和别人强烈竞争，已经取得代理权。 政府正在加速服务业的成长，希望能够占GDP的50%，保险业 正是其中之一。 我们的社会结构落后欧美、日本30年，而目前发达国家的人寿保险相当发达，因此我们可以预期保险业将来的潜力。 哪一行业的市场占有率还未超过100%，而先进国家保险已达200%以上。 父亲、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就由我们这一 代来承担吧！ 哪一行业的环境，可以让你运用“团体的力量来建立你个人的 事业”，有50人、80人，甚至更多人来助你成功。 哪一行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难 ，你就会出现帮助他人。这是一项慈善事业。 哪一种环境，使每一个人都希望并且去帮助他人使他人成功的 奉献精神。 怦然心动 动摇话术 哪一行业可使你无后顾之忧，及良好的保障，高额退休金及保险。 哪一行业可使你的客户成为你永久的资产（领20年的佣金） 最重要的是，这行业使得你赚钱赚得心安理得，而且客户对你 非常客气并心存感激。在平安的从业人员中，有一半是因为 买平安的保险才进来的。 举棋不定 CLOSE的话术 举棋不定 CLOSE的话术 1、1年的努力，10年吃不完， 2年的努力，20年吃不完，3年 的努力，一辈子吃不完。 三年的时间，你便可以当上部经理，而拥有80个人、160个 人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此由于自己 的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以 一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。 2、事业与职业的不同点？ 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业 只是短暂的，职业是争一口饭吃，事业是生产一口饭给别 人吃，这就是能力的提升。 举棋不定 CLOSE的话术 3、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有 人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过 我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们 便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高 中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由 于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力 的时候。来吧！ 4、这是一个不需要本钱的工作 当你来从事保险的时候，我并没有要你拿10万、20万，当 你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精神，我们便 可成功。来吧！ 举棋不定 CLOSE的话术 有备而战 清点工具： 成功图片荣誉证书 工资条 熟悉话术、预演未来 第二次面谈的步骤 步骤一： 展示辉煌与成功 第二次面谈的步骤 步骤二： 说明加入后的好处和坏处 第二次面谈的步骤 步骤三： 预约下次会谈时间 “三三增员法”之第三次面谈 促成会谈的目的 取得承诺 有备而战 清点工具： 新人求职表 笔 熟悉话术、预演未来 第三次面谈的步骤 步骤一： 解答困惑 第三次面谈的步骤 步骤二： 参观职场 第三次面谈的步骤 步骤三： 介绍LASS 第三次面谈的步骤 步骤四： 促成并填写求职表 第三次面谈的步骤 步骤五： 确定参加创说会的时间、地点 增员