板城x年营销_品牌思考资料.pptVIP

给领导、同事大家拜年啦！ “板城”2009年营销品牌思考暨中高层年度策略培训 思卓.卓跃 2009.2.1 目录 从一个案例说起：E:\酒类案例\1-泸州老窖案例分析.ppt 一、背景 二、核心问题 三、经营目标 四、竞争战略 五、策略组合 六、年度营销工作大事 七、预算管理和投入产出 一、背景 1、经营数据 2008年销售收入68009万元（2007年为53620万元），同比增长26.8%；销售费用率21.7%，同比上升28.5% ；利润无数据。 2008年销售数量2956万瓶；平均单价21.1元/瓶(不包括半斤及散装酒)，同比无数据；在销售品种236个（07年226个），同比增加10个，2008年新开发42个单品。 2008年在销售客户79个，平均销售收入789万元/个，同比无数据；1000万元以上客户15个；省内销售比重86%。 2008年传播3866万元，同比无数据；促销费用无数据。 一、背景 2、品牌和消费者 核心群体：尚未定位，并且区域间差异大 品牌名称：板城烧锅酒 品牌诉求：①可以喝一点 ②五行入酒，和谐柔顺 品牌符号：杜雨露 形象产品：板城龙印（仅限于有限群体） 品牌战略路线（2008年12月确定）： ①以“板城”为母品牌和企业品牌 ②打造“板城龙印”、“板城和顺”和“板城烧锅酒”为产品品牌 ③打造“板城