彪马品牌再造分析解析资料.pptVIP

一、旧彪马所面临的问题 生产基地高成本 公司架构的混乱 产品老化，与潮流脱节 经销商打折售卖产品，损害产品利益 彪马在公司运营结构、产品形象和风格、经销商渠道上存在极大的问题，使得彪马市场份额逐年下滑，到了1993年甚至濒临破产边缘。 二、解决之道 1、精简公司机构，提高工作效率 2、整顿经销商网络，建立专卖店 3、重塑品牌形象 4、核心：倡导设计 1、精简公司机构，提高工作效率 1993年经六个月厉行节约的整顿之后，公司经营业绩初见成效，1994年恢复盈利，员工的积极性获得极大的提高，凝聚力大大增强。 2、整顿经销商网络，建立专卖店 收回分销授权经营权，产品不再方大为与市场低端的零售商出售。 全球各大中心城市建立彪马专卖店，在伦敦、巴黎、东京、大阪、纽约、罗马、米兰、阿姆斯特丹、雅典、墨尔本、悉尼、维也纳和法兰克福分别设有彪马专卖店。 3、重塑品牌形象 策略一，重新定位——“酷” 缩小目标消费群，定位于流行时尚的追逐者，年轻一族 彪马产品卖点瞄准——”酷” 策略二，保证彪马的品牌出镜率 将彪马品牌巧妙地安插在电影或电视节目中这样的广告形式，让喜欢跟风的孩子们熟悉这个品牌 ，进而成为彪马的消费者乃至忠诚消费者。 事例一 说服好莱坞电影电视制片商投资彪马，获得该公司一系列影视剧集的彪马曝光机会，包括电影《刺杀肯尼迪》、《漂亮女人》以及热门电视剧《威尔和格蕾