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目标决定成败 设定目标的重要性：没有目标，没有计划，没有追踪的销售活动是失败的。营销目标的作用主要有以下几关： 目标能共提供明确的步进方向。 设定目标便于工作和计划，并且可研究出事半功倍的达成方法： 制定出明确的目标易于工作得失的分析和检验。 目标是一个人成长的原动力，一个人成长的过程中需要不断地受到鼓励，才能将理想视为可以实现的目标而为之奋斗，所有目标对一个人的成长非常重要。 案例说明： 1、香港著名演员周星驰的老师是一位美国著名的戏剧大师（尤尼.奥尼尔），原来是好莱坞跑龙套做杂活的，他一直在自己的钱包里放一张纸条，纸条上写着自己的人生目标：赚到三千万美金，而且每天拿出纸条看三遍，连续看了一年，最终奇迹发生，在好莱坞上演了一步伟大的喜剧片，扮演其中男主角，片酬恰恰是三千万美金。周星驰的老师获得三千万美金之后做了一件惊世骇俗的事，为了祭奠自己的父母，用打火机把三千万美金的支票烧掉了。当别人问他为什么要这样做时，他非常轻松的说：只要有目标，还会赚到这笔钱的，因此，他又写了一张纸条放在口袋里，每天拿出来看六遍，奇迹又降临了，半年后，这位大师对白了一部片酬三千万美金的喜剧片。 二、营销目标的定义：营销目标首先是自己愿意实现的愿望，其次是以自己的能力可以实现的愿望，而不是痴心妄想。 目标就是愿意做、能够做和现实紧密联系的结合点。 目：是指眼睛，标就是标杆，引申为标准 目标即眼睛能够看到的标