芳草的品牌定位 3资料.docVIP

目 录 一、前言 从开始接手芳草这个案子以来，我们做了大量的调查和思考，了解了芳草所存在的一些问题，根据一系列的市场分析总结，我们必须给芳草重新定位，下面是本公司给芳草做的品牌定位策划，为了，能够简单精确的表达定位意图，我们采用了大量的图示来加以说明。这次的定位主要是依据芳草转战的农村市场的具体情况而定位，通过对农村消费者的消费习惯，消费状况的分析，为芳草在农村市场的全新定位提供可靠的依据。在农村市场，针对农村的留守的老人和儿童的消费现状，制定符合他们的销售策略。 二、市场分析 1、市场全局 2000年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌以占据2/3以上的市场份额。在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何崛起？本土品牌又为何没能很好的的握住中国这快大肥肉呐？经过十余年的激励进竞争与反复较量，中国牙膏市场明显区分出三大品牌格局：佳洁士高露洁作为外资品牌占据了55%左右的市场份额，冷酸灵、田七、黑妹、两面针等本土品牌占据25%左右的市场份额，而中华、黑人、纳爱斯、云南白药等品牌通过细分市场、差异化营销、重新定位成功走出第三条发展之道。占据了市场20%左右的市场份额。 2、芳