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反思营销：科特勒用他的方式为品牌定位时代启幕 我们的营销圣经 大凡营销科班出身的或是与此沾点儿边的人都知道科特勒，大都拜读过其大作《营销管理》，应该说科特勒为营销理论的发展进步做出了巨大的贡献。曾几何时，这样的一本书，在很长时间里成了众多营销人士高堂阔论的谈资，也成了很多高校的学院经典和企业的营销守则。就连我这个没正经上过几堂营销课的所谓科班，大学时代睡觉枕头最多的除了后来据说是黑心棉的枕头之外，就是这本营销圣经，谓之枕边书。 　　科特勒的巨大贡献 　　 1984 年《营销管理》传入中国，科特勒教授对营销所下的基本定义是“营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要”在中国被广泛接受。以满足消费者需求为核心的科特勒营销理论影响了中国营销20年，这20年里，我们看到了众多中国企业的迅猛发展和中国营销界对消费者需求理论的透彻理解和运用。在消费需求的旺盛和企业的高速扩张时代，产品种类不丰富，竞争不是主要因素，于是，“满足消费者需求”成了企业的“营销”指针。 　　“消费需求论”的弊端 　　古人云：兵无常势，水无常形。中国市场是如此，营销理论亦是如此。 　　以满足消费者需求为目的营销理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，在产品种类不丰富、竞争不是主要因素的环境中，如何满足需求并在竞争中取胜，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销