比亚迪-销售服务店客户经理薪酬模型.pdf

销售服务店客户经理薪酬模型 渠道管理部 运营科 目 录 经销商的付出 希望得到的回报 员工满意 • 员工满意带来员工满意度，构建内 部和谐稳定 竞争 • 良性的内部竞争是销售服务店适合 市场发展的重要机制 稳定 • 优秀人才的稳定性可以使销售服务 店保持良好的市场竞争力 返厂量 • 销售服务店第二大利润来源——售 后产值 销量 • 销售服务店最大的利润来源，是销 售服务店发展的基础 满意度 客户经理车卖的越多，业 自我实现 务技巧越纯熟，从一个过 程进阶到另一个过程所用 的时间越短，自身的满意 超出期望 度也随之增高。而在薪酬 上采用取阶梯式可对客户 满足 经理起到更快的激励作 用。 温饱 3 6 9 12 15 18 20 销量 将销售服务店的投入转换为客户经理产出的衡量依据，体现在 以下三个方面： • • • • • • • • 底薪方案 原 则 1、不低于同行业薪资水平。 提成方案 2、体现以人为本，根据客户经理的入职时 长，职业技能等方面，用阶段式的底薪体 现。 绩效奖金方案  底薪设置考虑的因素：