国内销售公司岗位规范.pdf

Q/BF10500-2005 国内销售公司岗位规范 （国内销售公司总经理）岗位规范 3 （市场总监）岗位规范 5 （零售总监）岗位规范 7 （批发总监）岗位规范 9 （产品经理）岗位规范 11 （企划主管）岗位规范 13 （文员）岗位规范 15 （分公司批发经理）岗位规范 17 （批发业务主管）岗位规范 19 （仓管员）岗位规范 21 （总帐会计）岗位规范 23 （会计）岗位规范 25 （会计兼仓管）岗位规范 27 （送货员）岗位规范 29 （业务代表）岗位规范 31 （OEM 主管）岗位规范 33 （订单处理员）岗位规范 35 （零售主管）岗位规范 37 Q/BF10500-2005 （行政人事主管）岗位规范 39 （销售管理）岗位规范 41 （客户服务部经理）岗位规范 43 （销售统计）岗位规范 45 （理货员）岗位规范 47 （发货员）岗位规范 错误！未定义书签。 （订单管理）岗位规范 49 （生产调度）岗位规范 51 （储运主管）岗位规范 53 Q/BF10500-2005 （国内销售公司总经理）岗位规范 职位名称 总经理 职位编号 所属部门 国内销售公司 薪金级别 基本 直接上级 总裁 直接下属 批发部、零售部、市埸部 情况 整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政策、管理等资 设置目标 源，经营国内销售公司，实现国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保 销售、回款和利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发展。 1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。 2 、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。 3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。 4 、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。 5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。 6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。 7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。 8、重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。 9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。 10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。 11、组织新市埸的开发与管理。 12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。 13、参与重大销售活动和重要客户的谈判。 14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作。 15、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。 16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。 17、组织制定公司内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化。 职责 18、加强对制度、流程执行的督导考核。 19、组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和考核。 20 、定期向上级述职。 21 、制定合理的分配体系，有效激励团队。 22 、加强营销团队资源的建设和管理。 23 、加强对中层营销管理团队的管理。