营业部经理晋升培训手册：增员.pdf

营业部经理晋升培训手册》第二章：增员 第一节 增员概述 一、增员的意义 增员与销售是寿险业命脉所在。 成功的业务主管和成功的业务员一样要付出代价。必需事事有组织、有系统、有条理， 而且努力工作。同样，成功的增员也要有计划，而且要不断地执行计划。保持一种积极的态 度，不断地寻找新进业务员，为自我提升而全力以赴。有许多资深寿险从业人员将增员赋予 在“增援”、“增源”、“增缘”、“增圆”等意义，因此对营业部经营的重要性由此可见。 从寿险经营的经验来看，一个营业部展望未来能拥有相当的实力且未来发展充满信心 的，必然是在过去的经营当中，单位人力上曾有过成功的开展，人力多、素质高，直接带动 单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。人力是寿险事业的核心，人力发展成功， 等于寿险事业经营的成功。 然而“增员”一词的概念，实不足以涵盖人力发展的意义与重要性。增员前后选择、增 员的训练、教导又决定增员的成败，这期间的选才、育才、用才、留才，都发生连锁性的效 应与影响。因此，希望透过本课程，协助各单位主管更积极、更有效、更成功地完成人力发 展的目标，以期在未来经营的岁月里，能得心应手，建立可大可久的庞大业务队伍，为中国 平安保险公司