保险中介代理寿险业务规范与发展.pdf

保险中介代理寿险 业务规范与发展 主要内容 一、2007年1至9月份湖北人身保险 市场运行情况特点 二、2007年1至9月份专业和兼业中 介代理寿险业务经营情况 三、专业和兼业中介代理寿险业务 中存在的主要问题 四、相关建议 一、2007年1至9月份湖北人身保险市场运行情 况特点 保险保费收入108.78亿元，同比增加18.26 亿元，增长20.17%，增幅高于全国平均增幅 （18.78%）1.39个百分点。 规模保费和同比增幅在全国分别排第13位 和第17位 从险种结构看，寿险保费98.88亿元，同比 增长22.55%；健康险保费8.29亿元，同比下降 1.13%；意外险保费2.61亿元，同比增长15.15% 1至9月份湖北省人身保险市场运行特点： （一）总体业务增长平稳有序，与全国人身 险业务发展的平均节奏一致。 1至9月份中除1、3、4月份当期同比增幅低于 全国水平外，其他6个月中，我省月度同比增幅均 高于全国平均水平，这使得前9个月我省人身险业 务累计增幅（20.17%）高于全国平均增幅 （18.78%）1.39个百分点，保持了平稳较快的发 展态势。 （二）个人代理业务发展势头良好，人身险业务 结构进一步优化。 1至9月份，我省个人代理渠道累计实现保 费收入63.30亿元，同比增长26.29%，高于全 国个人代理渠道平均发展水平（17.95%）8.34 个百分点，同比增幅在全国排第6位，在中部 六省中排第1位，是我省各主要渠道中排名最 靠前的渠道。 内涵价值较高。期缴保费达18.23亿元， 同比增长45.64%，占个人代理新单保费的 90.70%。 （三）银保业务有效克服了诸多不利宏观因 素的影响，业务取得了较好的成绩。 1至9月份全省实现银代保费32.78亿元，同 比增长40.18%，增幅高于全国平均水平 （26.86%）达13.32个百分点，持续保持了业务 增幅快于全国平均水平的局面。扭转了2006年 底全省银代业务大幅低于全国平均水平的局 面，并且也成为推动全省人身险业务增长的主 要渠道之一。前9个月我省银代业务同比新增保 费9.39亿元，占全省人身险新增保费（18.26亿 元）的51.45%。 （四）万能、投连等新型产品增长较快，是 促进人身险业务增长的主要因素。 截至9月底，全省万能险保费收入 17.11亿元，同比增长130.04%，投连险保 费收入4.5亿元，同比增长698.89%。两个 险种新增保费合计13.61亿元，占全省人 身险新增保费（18.26亿元）的74.53%。 （五）营销员队伍建设进一步增强，个人代理 人月均佣金总体呈上升态势。 截至9月底，全省寿险业共有个人营销人员 79342名，持证率97.09%，与2006年底相比，个人 营销员数量增加7536人，持证率提高2.45个百分 点。 1至9月，全省总体佣金支出8.69亿元，比去年 同期增加了2.36亿元，在营销员人力比去年同期多 9989人的情况下，个人营销员月均佣金收入水平仍 实现了较快的增长，达到1217元，同比月均增加了 203元，增幅为20.09%。 （六）保险机构网点不断增多，服务经济社会 的功能进一步增强。 截至到9月底，全省寿险业共有各级分支机构 1657家，其中一级分公司11家，还有3家正在筹 建之中的一级分公司年底前有望全部正式开业， 届时我省人身险一级分公司将达到14家；78家中 心支公司、118家支公司、210家营业部和1239家 营销服务部。 （七）县域保险发展的势头不断增强。