第八章合同的磋商和签订.pptVIP

国际贸易实务 主讲人：崔亚娜 电子信箱：zsww666@ 第一章 国际贸易术语及其国际惯例 第一节 国际贸易术语的概念及其产生和发展 一、国际贸易术语的含义和作用 国际贸易术语是用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成；买卖双方的责任、费用及风险划分的界限等问题的专门用语。 二、国际贸易术语的产生和发展 第二节 国际贸易惯例及其性质和作用 一、国际惯例 是在国际贸易的长期实践中所形成的具有普遍意义的行为规范，并由国际某商业团体予以对外公布。 二、国际贸易惯例的性质和作用 三、主要的国际惯例简介 四、关于贸易术语的国际惯例 1、《1932年华沙——牛津规则》 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、《2000年国际贸易术语解释通则》—— 《INCOTERMS 2000》 INCOTERMENS2000 第二章 常用的六种国际贸易术语 第一节?? 装运港交货的三种常用贸易术语 一、FOB(Free on Board ) 二、CIF(Cost , Insurance and Freight) 三、CFR(Cost and Freight ) ? 第二节?? 向承运人交货的各种贸易术语 一、FCA(Free Carrier ) 二、CPT(Carriage Paid To ) 三、CIP(Carriage and Insurance Paid To ) 第三章　其它几种贸易术语 第一节 工厂交货术语 EXW (Ex Works ) 第二节 装运港船边交货术语 FAS (Free Alongside Ship ) 第三节 目的地交货术语 一、DES(Delivered Ex Ship ) 二、DEQ(Delivered Ex Quay ) 三、DDU(Deliverde Duty Unpaid) 四、DDP(Deliverde Duty Paid ) 五、DAF(Deliverde At Frontier ) F组术语的异同 C组贸易术语的异同 D组贸易术语异同 第四章 品质、数量、包装 第一节 品质 一、品质的定义 二、品质的表述方法 （一）实物表示法 看货买卖 看样买卖 卖方样（Seller’s Sample）—— 由卖方提供样品作为交货的品质依据 买方样（Buyer’s Sample）——由买方提供样品作为交货的品质依据 对等样（Counter Sample）——卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样 （二）文字表示法 规格 等级 标准 说明书 商标 牌号 产地名称等等 标准的内容：DIN BSI GB ISO ISO9000标准系列 关于农副产品的品质表示 FAQ （Fair Average Quality ）良好平均品质：某年度内的中等货或某季度、某装船月份的中等货 三、订立品质条款应注意的几个问题 1、要根据商品的特点确立品质的表示方法，能用一种方法表示不要用两种方法。 2、要从实际生产能力出发确定品质 3、用词不要绝对化（卖方） 4、对于难于掌握品质的商品，应规定一个品质波动范围 5、必要时，应结合检验条款订立 第二节 数量 一、计量单位 重量（Weight） 数量（Number）长度（Length）面积（Area）体积（Volume）容积（Capacity） 选择计量单位时注意的几个问题 1、同一种商品可以采用不同的计量单位 2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异 二、计量重量的方法 毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 以毛作净（Gross for Net） 公量 （Conditioned Weight） 三、数量条款的规定 1、明确具体的规定 2、规定约量（about 500MT) 3、合同中规定溢短装条款 溢短装条款——允许多交或少交若干的规定  第三节 包装 一、包装的种类：运输包装 销售包装 二、包装标志 1、指示性标志 2、警告性标志 3、运输标志（Shipping Mark)——唛头 4、条形码 三、中性包装：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。 四、合同中包装条款及规定方法： 包装条款的内容：包装材料、包装规格