销售终端网络建设.pptVIP

前 言 当大家都在争夺终端的时候，也不要忘记网络建设的其它方面。加强网络建设，优化网络，势在必行。敢于变革，建立一个稳定的、可控的、层次性的销售网络。 稳定的销售网络 （A） 稳定，就是不易经常变动。它主要表现为客户对公司业务的忠诚、公司对客户业务的支持，双方紧密合作、共同进步。 客户对公司的忠诚： 　　一般来讲，大部分一级客户对厂家是不会轻易移情别恋的。他们寻找一家大的、有实力、正规的公司进行业务合作，希望通过销售产品获得一定的利润，期盼公司能不断地带来新的东西（产品、经营思想等），对其整个业务有所帮助。达到这些要求后，客户会专营、自发性与厂家共同抵御竞争，努力拓展市场、扩大销量，及时向厂家反映市场情况、共商市场方案等。 稳定的销售网络 （B） 公司对客户的支持： 　　在了解到客户需要什么后，公司就应去满足客户的需要，逐步引导客户进步。 　　①在与客户的交流过程中，不断地将公司新的发展状况传递给客户。 　　②在与客户的交往过程中，通过营销人员的言行、工作作风、工作方法等将企业形象展现在他们面前。 　　③承诺一级商在一定区域市场内为公司产品的总代理或者为公司某一产品的总代理。 　　④通过返利、数量折扣、合作津贴、广告补助、经营补贴等形式保证经销商有一定的利润。 　　⑤厂家必须给予商家一个合理的销售区域，并承诺严格控制其它客户货