联想手机五一促销陈列规范.pdf

联想手机五一促销陈列规范 2010年4月 目 录 陈列目标 陈列策略 陈列原则 陈列要点 陈列细则 陈列示例 POP种类 陈列目标 五一促销活动主题——炫乐3G，联想手机红五月。陈列的核心目标 是强化联想3G在消费者心中的影响力，并提升其销售额。 1.强化品牌 通过陈列在消费者心中建立和巩固清晰、统一的联想品牌形象，加强 消费者对联想品牌的忠诚度。 2.促进销售 从顾客角度出发，通过宣传物料的合理陈列，激发顾客购买欲望，方 便其选择适宜手机，从而促进销售。 3.生动化 在主体风格不变的情况下，宣传物料的摆放要新颖，有创意，吸引 消费者的同时，还能更加有效地传递信息。 4.稳定性 产品陈列要遵循联想公司统一规范执行，以保持品牌形象在消费者心 目中的一致性，在产品上市和退市时，尤其要注意此点。 陈列策略 效果图 区域 户外 通道 专区 专柜 陈列策略 第一时间抢占消费 更多活动、产 发挥视觉吸引力 合理的柜台布局， 者第一印象 品信息 ，留住消费者脚 分类清晰的柜台陈 步 列，利用辅助工具 坚定消费者信心 消费者心理 停留，是否要进去 兴趣，是否有 确认，是否要停 交易或放弃，我担 看看；关注，里边 我感兴趣的东 下来；信心，我 心的问题能否解决 都有什么 西；欲望，什 究竟需要什么 么是我想要的 POP组合 包门包柱、堆头、 海报、吊挂、 堆头、展架、吊 桌卡、单页、热卖 展架、促销台、帐 手举牌 挂、气球、礼品 贴、礼品、底衬、 篷、充气柱 小条幅 陈列原则 五一促销活动主题——炫乐3G，联想手机红五月，通过在店面合 理陈列POP设计物，提升联想品牌在消费者中的影响力，同时， 醒目的POP设计物，将有效吸引消费者眼球，激发其购买欲望， 直接促进销售业绩提升。工作人员应遵守以下基本原则： 提高形象露出度 维护陈列物品质 统一的规范陈列 此外，工作人员也要有一定创新思维，新颖别致的陈列，可以让联想在 众多品牌POP中脱颖而出；争取形象露出度最大化的同时，也要注意陈列 的空间合理性，不阻碍人流穿梭，又可以增加消费者购物愉悦感。 陈列要点 提高形象露出度 1.结合卖场状况，争取更多联想形象发布机会，扩大产品宣传力度的 同时，直接促进销售，如： • 店内有DVD播放条件的播放联想手机宣传片； • 可利用店头的LCD显示屏进行滚动宣传； • 争取更多的销售阵地摆放五一促销物料，如收款台或通道地 板。 2.争取更多的形象发布位置，如灯箱片、门头、条幅、手写海报等。