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连锁药店渠道陈列标准 渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述 1、定义： 渠道陈列标准 现代渠道重要性以及面临的挑战 渠道重要性 —渠道的数量越来越多，分布越来越广使之消费顾客也越来越多。 —渠道受众面广，信息传播速度快，对于我公司品牌宣传有着巨大帮助。 渠道面临的挑战 —渠道的运作模式越来越复杂。 —渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求采购”； —渠道对供应商的要求也越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的商品、价格、促销活动等。 渠道陈列标准 二、陈列简介 1、陈列的定义 陈列是指：通过展架摆放商品，使之有效直接的面对了解商品的方式。从而到达刺激消费，实现产品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括所有在零售商店里，为吸引顾客直接购买做出活动。 这些活动包括：产品陈列、使用宣传资料（POP）、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。 此外，陈列还包括其他的许多活动。 渠道陈列标准 2、陈列为什么重要? 为了提高消费者对产品的关注度 为了告知消费者购买我们的产品 为了方便消费者购买我们的产品 为了加强广告和市场信息的传达 为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 然而生动美观的陈列可以创造并提高“冲动购买”的成功率，大部分的消费者购买行为反应为： 没有计划的购买 一时冲动的购买 直接受陈列或广告影响的购买 广告、陈列、促销刺激购买 渠道陈列标准 2-1、陈列是达到销售目标的一种手段 陈列的美观与否是直接与间接影响消费者购买的主要原因，而销售的主要目标是增加销量从而增大公司产品在市场上的份额，陈列可以做出一下划分。 渠道陈列标准 明确的要求可以确保达成以上陈列被恰当地执行。因此，陈列可以通过增强产品的可视性来增加销售。 渠道陈列标准 2-3、 渠道陈列标准 2-2、陈列与广告的体现 广告只是向顾客告知一种产品或品牌，而陈列则是使顾客身临其境（他们可以通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产品）； 广告的影响产生于人们在家休息或从事别的活动时，而陈列的影响则产生在顾客的购买地点； 广告把产品或品牌定位在顾客的头脑中，而陈列则是指把产品或品牌定位在顾客的眼里； 可见，通过广告，陈列能更有力地把信息传递给顾客。此外，陈列还可以勾起顾客对广告的回忆，进而影响消费，增加购买率。 渠道陈列标准 请记住：“今天你能把竞品挤出货架，明天就能把他挤出市场！” 也请记住：今天竞品能把我们挤出货架，明天就能把我们挤出市场！ 渠道陈列标准 三、标准化陈列的目的 1.?标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现我公司的商品，增强对我公司产品的信心、好感、认识度，同时降低竞争品牌的影响； 渠道陈列标准 b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以提高消费者对我公司产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础； c.对于“冲动购买”的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的关注度，降低竞争品牌的影响，提高消费者对我公司产品的购买率。 渠道陈列标准 2.?美观的陈列可以增加消费者接触我公司产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望； 3.?美观的陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、良好的客情关系、更高的品牌形象； 4.?美观的陈列可以给消费者带来更好的消费心情、愉快的消费体验、同时也能为客户带来更多的销售、更大的销量、更少的货物损坏、更好的店内形象； 渠道陈列标准 陈列的总则 时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到我公司产品。 1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品； 2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望。 渠道陈列标准 3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果； 4.陈列执行的一致性是陈列的统一性，一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查。 渠道陈列标准 渠道陈列标准 四、标准化陈列执行要点 1、执行“实心萝卜” 2、“旧货搭快车” 3、新产品新位置 4、无价宝，卖不掉 5、“卖点”要有效传达 6、避免“少数民族”陈列 7、“一照一脸” 8、“特别”包装重点在堆头 渠道陈列标准 1、执行“实心萝卜” ： 定义：货架和堆头陈列时，必须由后到前、由下到上一列列的做好产品陈列，最大限度的增加陈列库存。 执行要点：察看店情需细致