专业化回归与转型.pdf

专业化回归与转型 专业化回归与转型 前言 前言 伟大的企业从来不是天生的， 伟大的企业从来不是天生的， 而是打造出来的！ 而是打造出来的！ 要促成某些事情发生， 要促成某些事情发生， 而非等某些事情发生！ 而非等某些事情发生！ 今天给大家展示的是一套系统， 今天给大家展示的是一套系统， 一套造就优秀人才的系统 一套造就优秀人才的系统 第一篇 意志篇__信念系统 第一篇 意志篇__信念系统 一、顶级销售之《心经》 状态是第一生产力 穷人和富人的差别究竟在哪儿 口袋贫穷，是因为脑袋贫穷 学会投资脖子以上的部分 • 做有钱的人还是做值钱的人 • 树根和果实 • 是什么创造了果实 • 是种子和根创造了果实 • 这意味着如果你想改变果实，首先要改变根 • 如果你想改变看得见的，你就必须先要改变看 不见的 • 改变自己，从靠体力到靠智慧赚钱 何谓金刚心？ 何谓金刚心？ 无欲则刚 有容乃大 无欲则刚 有容乃大 动若脱兔 静若处子 取舍得当 进退自如 二、团队有灵魂才能支撑做大做强 ——氛围是第一生产力 胡锦涛为何提出军人核心价值观及八荣八耻 1.树信心（信不信是一切前提） 树正气（家风要正） 树榜样（榜样的力量） 2.职场环境对氛围的营造 3. 打造团队灵魂： 职业 敬业 精业 五大学院之首：企业文化学院 三、不破不立 三、不破不立 作破坏者-旧习惯，旧思 维，旧格局的破坏者 作建设者-新习惯，新思 维，新格局的建设者 • 想清楚三个终极问题 • 想干什么？ • 该干什么？ • 干了什么？ • 何时想通，何时成功 • 何时想通，何时成功 • 一辈子想不通，一辈子不成功 • 一辈子想不通，一辈子不成功 第二篇 智慧篇—技巧系统 第一部分 客户源源不断的秘诀 — 问渠哪得清如许 为有源头活水来 一、撒豆成兵 客源开发，意识决定一切 怎么实现找100个人去讲 怎么实现找100个人去讲 • 老客户(有没有开发计划，有没有服务计划，有没有提 升计划） • 讲过保险的 （有没有鱼池计划，客户升级计划) • 你经常消费的对象 （有没有渐渐渗透的动作） • 你偶尔消费的对象 （有没有做到发现的眼光） • 专业人员 （有没有学会借力） • 你的组织或社团 （有没有积极参与拓展人脉） • 社交关系所认识的人 （有没有展示魅力） • 同学 （有没有借力使力） • 亲属关系 （有没有自我设置障碍） • 你配偶参与的组织 （有没有借力家庭） • 休闲同好者 （有没有发现眼光） • 婴儿 （有没有与卖奶粉或婴幼儿产品的联盟） • 现在的保户 （有没有进一步拓展） • 新婚者 （有没有借此介入） • 直接拜访 （有没有定期尝试，美国百万富翁必 修课） • 推荐函 （有没有三次诉求） • 新公司的负责人 （有没有借此建立交情） • 晋升或调职者 （有没有借此建立交情） • 名片 （有没有象乔、吉拉德学习） • 刚购房者 （有没有针对性开发计划） • 定期检视 （有没有定期检视的良好习惯） • 保户办公场所或住家的邻居 （有没有草木皆 兵） • 以前做过保险的 （有没有资源整合） 学习并用好鱼骨图 学习并用好鱼骨图 转介绍是最有效的开拓客户方式！他的好处 转介绍是最有效的开拓客户方式！他的好处 体现在： 体现在