产品与服务整体营销方案.pptVIP

第10章 产品营销策略 引导案例： 教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考： 产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润水平的？ 3）产品策略制定流程 资料\产品推介\固定仪表产品简介.ppt 财务战略实施 客户财务状况正面调查 财务战略实施 不同客户财务风险评估 企业规模： 大型企业：回款时间长 中小型企业：回款时间长、坏账风险 企业利润： 优秀：＞10% 良好：5-10% 可控：＜5% 风险：＜0% 三、价格策略 1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红等； 2）利润 2、价格策略组成 作 业： 第11章 服务营销策略 引导案例： 教材P198： 珠海元盛与京东方的故事 现场方式： 定期服务 应急服务； 非现场方式。 2、技术服务技能要求 专业技术能力； 沟通能力。 第12章 投标策略 本章内容： 招投标概念 招投标流程 投标技巧 案例： 广西××集团（国有企业）北海煤炭储运配送中心项目施工监理招标文件（招标编号：FJ（2）2011003G）的施工监理招标评标标准和评分