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7A版优质实用文档 PAGE PAGE 3 7A版优质实用文档 俄式冰激凌市场推广计划 冰激凌中国市场调查： 一、冰激凌市场总体走势平根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS）对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：20GG一20GG5年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就73个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。13年，14年，15年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73.1%，73.5%和73.4%。 二、冰激凌市场品牌竞争激烈中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌，也可见“蒙牛”、“伊利”、“光明”等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。(1）品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看，20GG年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为17％、16％、10％、8％和6%，合计占有市场总量的57%，其他品牌则瓜分了43％的市场份额。由此可见，中国冰激凌市场的一个突出特点就是：品牌竞争激烈，市场份额平均，国货、洋货平分天下。在市场占有率前五位的品牌中，国产品牌伊利位于榜首，蒙牛则居第三位，合计市场占有率27%，而和路雪、雀巢、美登高三大国际品牌的市场占有率为30％。其中伊利17%，和路雪16%，美登高6%，雀巢8%，蒙牛10%，其它43% 三、 市场渠道设置： 渠道+互联网 渠道和利润分配：本公司——15%———-分销商———15%——终端———20%——消费者 寻找中国内有影响力的网站进行深度合作如天猫、京东、来提升知名度和销量。 推广计划： 1、在本公司强势地区（中国对俄口岸）设立专营店和分销商，来辐射中国。 2.借助中国对俄贸易升温，对东三省俄货店进行铺货。 3、抓住中国本土分销商（冰激凌批发商）给予足够的支持进行推广。 4、预计2016年度分销商设立200家。 5、人员支持为了维护啊200家分销商需业务5名到0名 6、在第2季度进行铺货送好礼地面推广活动，每开发一家分销商免费赠大伞一把价值（200元）（200G200=4万元） 7、3和4季度进行深度开发和合作。分销商进货到累计达到一定额度给予冰柜支持。（200G3500=70万元） 8、地面推广活动支持。不定期举办品尝和中奖活动来培养消费者知名度（四个季度需办40场，场均5000元，合计20万元） 9.宣传物料（海报、招贴、卡片）待定 10.促销物料（促销用具）待定 产品口味选择： 以主推含15%鲜奶原味。次推巧克力口味。再次草莓味，哈密瓜、开心果、核桃。 销量预估： 预计年销量3月到9月均60吨，10月到2月月均110吨，年度可达970吨到1000吨。 绥芬河综合保税区晨翔经贸有限公司介绍： 本公司以中俄贸易为主（这块可以你自己写下） 绥芬河综合保税区晨翔经贸有限公司优势： 绥芬河综合保税区晨翔经贸有限公司 2016/4/16