啤酒营销实战技巧之经销商管理技巧培训.pptVIP

内容简介 第一节 经销商发展及现状 第二节 如何协助经销商进行业务管理 第三节 关注经销商内部人员关系 第四节 如何扭转经销商的一些不良思想 第五节 经销商有效沟通 2、经销商用人问题 1、不招人：销量小，养不起。 招人初期，可能销量养不起人，但如果不敢招人，销量就永远上不去。 2、招不到合适的人。 很多经销商心目中的“能人”是自己的“影子”，所以才出现下列现象；能力太差，不管用；能力太强，不敢用。待遇低，招不到高素质的人。 3、人员流动性过大。 激励制度不合理（铺货、回款）、兑现不及时、管理不到位…… 4、 人员没有授权，不能成长。 大树地下不长草。 5、 过度依赖亲属。 亲属可能是最可靠的人，但没有能力会是最可怕的人。 3、经销商业务管理问题 1） 销量挂帅无过程管理 ： 只要销量不管过程，招来几个没有任何经验的“劳力”不加任何培训，也不对他们的销售过程作任何监控，只给他们一个产品目录价格表，再宣布个政策，然后把业务人员放鸽子一样放出去卖货，回来凭你的销售额拿提成。 ? 结果： ? 　 除了核对