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PAGE PAGE 1 关于品牌 在谈及品牌规划时，很多企业感觉到品牌规划工作很虚，不像做销售一样，有看的见的业绩和市场变化。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装，拍个电视片做做广告就万事大吉了。很多从事品牌规划或策划工作的人，也往往做出了一些漂亮的文案，但是在最后执行时，因为不能和实际工作紧密联系起来，所做的文案也被束之高阁，造成和市场两张皮。那么，怎么才能让品牌策划有效落地呢? 　　品牌落地是个系统的工作，要纳入到企业战略的高度来安排。所做的工作只有和消费者发生了联系的时候，品牌营销才真正的起到作用。只有深入做好品牌具体化的环节，才能让品牌有效落地。 　　一、品牌顾客化 　　品牌的背后是顾客。任何一个品牌最后都会成为目标消费群的品牌，而对非目标消费群来说，它不是品牌。只有当一个产品名字被目标消费者认可，这个名字才称得上品牌。因而，要做品牌，一定要先进行调研，找到市场机会，针对目标消费者，确立品牌价值。这就是品牌的顾客化，这个过程就是品牌定位的过程。例如康师傅品牌，就是要满足中等收入水平的顾客的，华龙的六丁目品牌，就是以和中小品牌争夺市场为目的，满足农村低收入水平的顾客的。失去了消费者的品牌就是无本之木，没有根基，早晚要失败的。做品牌，首先要研究消费者的需求。 　　二、品牌产品化 　　品牌不是空中楼阁，品牌要和消费者发挥联系，必须让消费者可