城市碧园项目营销推广方案.pdf

中国地产商域网 城市碧园 项目营销推广方案 XXX 项目咨询有限公司 2003 年 6 月 中国地产商域网 中国地产商域网 目 录 一、项目营销推广的攻坚点……………………………………………………………………3 二、项目营销推广的整体计划…………………………………………………………………5 三、项目销售各阶段的营销推广计划…………………………………………………………8 四、项目营销推广费用概算…………………………………………………………………20 中国地产商域网 中国地产商域网 一、 项目营销推广的攻坚点 〈一〉商业价值的提升 城北区曾经一度是南宁商业活动比较活跃的城区，但却没有能随着城市的发展而发展，曾经的辉煌因城北区的环境相对变差和南宁 商业格局的变迁而趋向没落，导致市民对城北区商业投资价值的认可度一路下滑，对项目商业销售非常不利。 商业是本项目销售的重中之重，如何改变市民认知提升项目商业价值是营销推广的核心问题。 〈二〉不同物业种类的推广冲突 住宅要求环境比较安静舒适，公寓对安静舒适的要求不是很高，但对交通和周边配套的要求比较高，而商业意味着繁华喧闹，其噪 音污染对居住环境的影响是不可避免的。不同的物业有不同的用途，营销推广的特点也不同。 中国地产商域网 中国地产商域网 项目同时存在住宅、公寓、商业三种物业，公寓比较中性，公寓与住宅、公寓与商业相对而言比较容易协调，但住宅与商业的冲突 非常明显，繁华喧闹与安静舒适是对立的，如何协调二者的营销推广，使消费者能够接受是项目营销推广的重大课题。 虽然从物业的用途上看，项目的营销推广存在相当大的难度，表面上看难以协调；但我们可以换个角度，从人的生活需求角度出发， 则可以找到三种物业在差异中的共性——最大限度地满足人们各种各样的生活需求。 商业——投资挣钱、经营挣钱、购物、餐饮、文娱、休闲。 住宅——更方便做生意、更容易享受都市繁华与生活便利。 公寓——借商业之势拓展业务，生活便利，年轻人的品质时尚生活，大量的终端消费者带来的投资价值。 安静与繁华是无法完全协调兼顾的，因此喜欢居住环境非常安静的人不会是项目住宅的客户，要求安静适度即可又喜欢繁华便利生 活的人才是项目住宅的客户。我们应正视项目不可调和的矛盾，避开此矛盾而突出项目繁华便利、品质高、文脉显著的综合特点， 以商业为项目推广的龙头，以文脉、公寓的终端用户量大为补充，商业、住宅、公寓互相借势，达到大量吸引经营户入场、投资户 中国地产商域网 中国地产商域网 和喜欢繁华便利生活的自用户踊跃购买的营销推广目的。 二、 项目营销推广的整体计划 〈一〉项目工程进度及销售节点时间 项目进度：按甲方提供的工程计划，本项目总体开发分为一期、二期，各期栋号取得预售证的时间会略有不同。2003年7月初售楼 部交付，9月底一期第一次拿到预售证，2004年2 月中下旬二期第一次拿到预售证。 销售时间节点：销售时间节点按项目整体开发进度暂定如下表，其基本原则是：凡拿到预售证的物业将尽快推出销售。 中国地产商域网