某鸡尾酒有限公司企划案.docVIP

实 训 报 告 2012 级本科 系 部： 国际经贸学院电子商务系 专 业： 电子商务 项目名称： 清凉饮品有限公司企划案 组 员： 耿婉婷、李瑾、崔洋 李睿、崔晓、高一鸣、谷景林 班 级： 电子商务1班 实习单位： 辽宁对外经贸学院 指导教师： 谢宏武 完成日期： 2015 年 7 月 15 日 目 录 TOC \o 1-1 \h \u HYPERLINK \l _Toc21683 前言 PAGEREF _Toc21683 1 HYPERLINK \l _Toc20729 市场需求分析（李睿 李瑾） PAGEREF _Toc20729 2 HYPERLINK \l _Toc23627 项目可行性分析（谷景林 崔洋） PAGEREF _Toc23627 8 HYPERLINK \l _Toc32537 实施计划（耿婉婷 崔晓 高一鸣） PAGEREF _Toc32537 22 HYPERLINK \l _Toc21823 项目检测评估 PAGEREF _Toc21823 26 HYPERLINK \l _Toc909 项目总结 PAGEREF _Toc909 28 HYPERLINK \l _Toc24852 市场推广计划 PAGEREF _Toc24852 30 HYPERLINK \l _Toc24341 客户验收报告 PAGEREF _Toc24341 36 总投资：2个亿 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 前言 随着近年来人们生活水平的提高和年轻人对新鲜事物的喜爱，鸡尾酒开始流行起来。尤其是对一些80、90后的年轻人来说，鸡尾酒很受他们的欢迎。尤其是近几年，鸡尾酒的销售量占酒类总销售的比例不断增大，由此可见鸡尾酒具有很好的市场发展趋势。 随着我国对外交流的日益发展,鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播,因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒为主，在国内的消费人群逐步扩大，消费者的消费能力逐年上升。这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者,他们通过预调鸡尾酒的品牌价值来抬高自己,从而证明自己属于某个特有的群体。 IO鸡尾酒的策略，抓住目标消费者的这种心理需求，通过调查分析，确定了以“青春百变，真我再现”为主题，准备以“真我IO，百变青春”、“青春俱乐部The young club”、“balalala活动”来进行品牌推广。将IO预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式。通过与目标群体展开互动，使消费者对IO预调酒留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=IO”的定位形象。 市场需求分析 调查说明 本次调查是为了了解消费者对鸡尾酒的饮用或购买习惯、注重的因素、消费心理、对鸡尾酒的满意度、需求情况、品牌偏好、获取信息的渠道和对鸡尾酒的建议，以配合我公司IO鸡尾酒进行产品定位，评估鸡尾酒行销环境，并为制定相应的广告策略及营销策略寻找依据。此次调查我们共做了120份调查问卷，实际有效回收100份。 1、调查时间：2014年7月 2、调查地点：辽宁省大连市 3、调查方法：问卷式调查 二、调查问卷 亲爱的朋友： 您好！我们现在正进行一个关于鸡尾酒的调查，希望您可以提供一些宝贵的意见给我们，我们将感激不尽！ 1、您的性别： A、男士 B、女士 2、您的年龄段： A、18岁以下 B、18-25岁 C、25-30岁 D、30-35岁 E、35岁以上 3、您的月收入： A、2000元以下 B、2000-3000元 C、3000-5000元 D、5000元以上 4、您平时喝什么种类的酒？ A、啤酒 B、葡萄酒 C、洋酒 D、白酒 E、鸡尾酒（事先调好的鸡尾酒） 5、您了解什么是鸡尾酒吗? A、很了解 B、一般了解 C、不了解 6、您知道的预调鸡尾酒牌子有：(多选) A、RIO B、百加得冰锐 C、RED(红广场) D、酷思乐 E、迪士 F、其他 _________________ 7、您选择预调鸡尾酒时的考虑因素有：(请选1-3项) A、包装 B、口味和口感 C、口碑 D、广告宣传 E、价格 F、度数 G、其他 _______