万科城市花园营销活动蓄客思路.pdf

万科城市花园 营销蓄客活动方案 呈送：万科长沙城市花园项目组 起草：长沙兴鼎置业顾问有限公司 时间：2009年7月18日 营销节奏三步曲 开盘销售 百转千回 引吭高歌 轻吟浅唱 8-9月中旬 9月下旬-10月中旬 10月中旬-11月初 线上无声无息 线上媒体集体引爆 样板展示全面开放， 线下激流涌动 线下收网锁客 将关注度推向高潮 第一步：“轻吟浅唱” 线上无声无息，线下激流涌动 为什么轻吟浅唱？ 不具备有利时机…….. 8-9月蓄客期，却是天气最 炎热的时机，此阶段任何 市场接受度问题…….. 媒体的投放效果不将得不 地段偏远，客户对区域的认知 偿失 度非常低，销售上将存在抗 性，需要采用非常规手段，打 ？破客户心理隔阂； 轻吟浅唱 推广费用有限…….. 200万推广费用，不可能在 此阶段做大的投入，需要 有计划投入，达到事半功 “天不时，地不利，人不和” 倍的效果 如何轻吟浅唱 ————采取口耳相传的营销策略，三个活动推波助澜解决人与人的感 受问题； “根网计划” ——全民投资大调查 如何 万科送你上大学 啤酒爱上口味虾 ——兴鼎客户联谊 轻吟浅唱 ——学生教师群体锁定 “一主，两次，三管齐下，分层次，层层渗透” 什么是根网计划？ 深入最底层面……. 辐射最广范区域…….. 象树根一样，扎稳最基 象树根支系一样，向四周 层，利用人海战术，升入 延伸，利用网络营销，全 基础实行点对点宣传； 面展开，层层渗透； “根网计划” 营销上 推广上 客户调查 网络全面覆盖，0731、搜 入会办卡 房，新浪、好房子项目专栏 发展积分，口耳相传，达 各大论坛发帖 到目标……. 网络活动吸引……. 万科全民投资大调查 活动一“万科全民投资