2019年私募股权基金概述.pptVIP

私募基金融资的三个阶段 第一阶段– 筹备市场推介同时进行全面收客 第二阶段 – 意向客户推介 第三阶段 – 路演及成交 学习产品及公司文化做到全面了解，不留断层 制作经典市场推广视频短片 设计对客初讲PPT文件，做到人人会讲 制定植入活动类型及展开高端活动的搜寻洽谈工作 全面开展工作同时积极促成投资意向客户的成交工作 对高端客户源实行私人定制辐射其圈子里的精准客户 对现有客户群讨论分析出目标客户，制定相识计划 对已收集意向客户展开组织售前研讨会活动 对已签署协议的渠道合作机构与个人加强互动和沟通，保持紧密的合作关系。 制定定期研讨会和项目推介会，通力合作完成售前项目说明会 及时跟进良好的意向投资客户，争取促成认购、签约等销售工作 在合作渠道机构或个人中发展亲密战友，共同执行“点爆”举动 定期固定开展项目销售路演 路演会场做到一对一跟进，点对点执行的影随型销售。 争取路演现场促成客户认购或签约 对认购的客户应及时催缴余款 重点对已成交客户实施深层次圈层活动，并促使客户做到完美配合 维稳成交客户的投资情绪和及时处理投资客户的负面情绪。 流程分为三个阶段可把市场推介的效率最大化及缩短市场推介的整体时间流程市场推广的重要性 你们作为资深市场渠道拓展人员应该明白。我们以前的成功依靠的是什么？ 品牌、专业、圈层、 客户源辐射力度。 流程概览 见初步交易时间表 三个阶段工作各有侧重