商品陈列与营销技巧培训.pptVIP

商品陈列与营销技巧培训 商品陈列与营销技巧培训讲师：谭小琥 营销人必备:商品陈列 一、商品陈列目的 —— 提高的销售额，增加店面利润。 —— 有美感、商业感，刺激顾客购物、加强店面的好感。 —— 方便顾客拿取、判断。 —— 补货方便。 —— 保护自己的品牌，提高消费者的忠诚度。 基本原则 系列分区陈列 端头区-----陈列规格大，高单价的商品. 中央区-----陈列畅销，特价、促销的商品. 底端区-----陈列销售较差的商品. 堆头区-----陈列促销，特价的商品. 情景区-----陈列规格小，品项多的商品. 橱窗是店面的第一张脸！装扮好它，你才能“吸引”到更多顾客！ （季节性产品，流行产品，主力产品；促销产品） 基本原则 1、总体上按照品类集中陈列：产品按类别分区（分系列）陈列，保证商品的相关性，保持排列有序（从左到右，从外到里，颜色由浅到深，价格由低到高，尺寸由小到大）。注意保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！ 2、重点商品的陈列以70CM----150CM高为宜。 3、货架上的商品陈列要丰满，可以给顾客一种商品丰富,品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望。 4、如果某一品牌中包含5个及以上的商品，则可按照品牌集中陈列，陈列在这些商品中大多数所在品类的区域.（例KT电话系列） 5、电脑周边产品需要进行情景展示（例图1）。 6、陈列商品要