战略规划-管理诊断.pdf

河北万河北万XXXXXX制药集团制药集团 战略规划战略规划--管理诊断管理诊断 第一期报告第一期报告第一期报告第一期报告 目 录 万XXX制药集团目前的战略态势分析 万XXX制药的战略选择建议 销售费用分析及初步结论 下一阶段工作计划 1 Page2 万万XXXXXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大 部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上 是靠太极神贴是靠太极神贴一种产品在支撑种产品在支撑 2001年1-10月各产品线销售额与营业利润图 100%100% 80% 60% 40% 肤佳诺 威灵威灵 20% 太极神贴 0% -20% 销售金额销售金额 销售利润 -40%40% 数据来源：万XXX药业集团财务报表 1 Page3 神贴的销售售从98年年开始已呈现下滑趋趋势 销售金售金额 1995年--2001年太极神贴销售金额 单位：万元 数据来源：万XXX药业集团财务报表 备注：1997年数据为估计，2001年全年数据为预估 1 Page4 太极神贴销售的急剧上升和太极神贴销售的急剧上升和下滑都滑都是分分公司造成的造成的，但近年但近年 来却主要是网点直销在下滑 销售金额 万元 7,000 6,000 5,000 4,000 分公司 3,000 网点直销 2,000 1,000 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 数据来源：万XXX药业集团财务分析报告 备注：1997年数据为估计，2001年全年数据为预估 1 Page5 太极神贴是以营销为导向的太极神贴是以营销为导向的，广告的投入直接影响销售广告的投入直接影响销售 金额。但从近几年的分析看来，无论是直销、经销渠道