2010年11月15日上海星河湾第二阶段营销策划思路.pdf

星河湾第二阶段营销策划 2010年11月15日 品质“标准”已为客群尽知的今日 星河湾南北双标杆战略得偿夙愿的今日 星河湾于上海、太原撑开东西两翼的今 一种气场越来越清晰 • 王 看一遍今天的星河湾 质一流，世界公认 牌知名度广、认同度高 业内一直领先，无法被超越 大众的心目中，星河湾品牌有时像 笈，有时又像一本教科书。 了，咱不在老调重弹，换个角度吧。 天咱只谈第二阶段以何种形象着陆？ 便聊聊2010年没广告费用怎么推广 于如何卖？咱今天就不讨论了。 主席说“没有调查就没有发言权， 不了解星河湾。不敢乱说的。 第二阶段以何种形象着陆？ 们的观点是，融入圈层， 姿态，建立情感对话的平台 2010年广告费用所剩无几，怎么推 们的观点是：星河湾品牌 中国最不需要广告美化的房地产 正的寂寞高手，或，美人不需脂 全中国最不需要包装的项目做推广，只是时机成熟的水到渠成。经 牌积淀，我们认为，2010年年底前均可以事件活动为主导，充分调 注度。 好了，咱们进入方案 目 1.项目 目 2.策略 录 3.策略 录 ：闵行区 都会路3799号； ：80万方，以2万方的人工湖为界，划分为一期和二期； 中列出的卖点： 距最宽80米，精装修，一期622套，全部准现房，五星级会所和酒店 。 阶段销售现状： 当天来访客户约300-400户，销售约160套，最好的和最便宜的均已卖 一阶段剩余约80余套房源，为中间端产品，产品质素中等。价格在3. /㎡，总价在1000-2000万之间。周边均价在2万/㎡， 点：2010年广告费用所剩无几。 目 1.背景 目 2.策略 录 3.策略 录 策略总纲：三步走完成项目的形象着陆 融 恒 定 融入圈层、市场 恒定的价值体系 实现销售 建立对话感情基础 具有亲和力的 品牌形象落地 目 1.背景 目 2.策略 录 3.策略 录 阶段划分以建立影响力为基础 不是按照常规销售节点来控制 第一阶段：敞开心扉 见媒体 关键词：主动示好，解除神秘 主动邀约，彰显宽大胸怀 融——“根植上海” “融”的核心思想就是通过媒体等媒介机构与客户、媒体以及同行 沟通，这是星河湾第二阶段上市的关键一步，也是后续动作的重要 础。 主要方式:活动公关 1、媒体、业内 沟通两个伙伴 2、政府 主动沟通 解除神秘 1、情感基础 建立双向平台 2、感情渠道 沟通伙伴之媒体、同业 管参加媒体访谈类节目 以亲和的姿态，改变先前的 体强势形象； 对媒体进行必要的方向性引 顾星河湾上海之成功案例