世联佛山保利香槟项目下阶段营销推广策略活动策略大户双拼.pdf

保利香槟 下阶段营销推广策略 2011年03月23日 限购政策 国家调控政策持续从严，但政策效力正在边际递减，调 控的逻辑依然是“促供给、抑需求” NO1：直指地方政府贯彻落实 一季度公布住房价格控制目标，否则问责约谈 NO6：直指开发商 规范开发商交易行为 NO2：直指银行信贷 首套三成，二套六成，三套停贷 政策内容 NO5 ：抑制需求 限购令愈演愈烈 NO3：税收调节 NO4 ：直指供给 首套税收优惠，取消多套优惠，调 整住房营业税，逐步推广房产税 加大中小套型和保障房供给 11年保障房建设1000万套 限购政策 限购会导致一二线城市成交有一定的下降，但影响时间在两 到三个月，部分城市在限购前伴随有成交量的大幅上涨 小结：限购只是一种短期行为，不符合市场的经济 规律，必然不会长久；对于本项目如此好的产品及 品牌/地段/价格，在市场上有绝对的竞争力。 市场环境 市场表面呈现“假热”成交态势，网签量有所上升 限购令逼近，很多项目都赶在限购出台前签约，部分改善型买家、投资客 把握最后时机入货；开发商也加快了推货的节奏，各区集中推盘，成交量大 幅增加，接近去年12月中的成交量，市场呈现表面“假热”成交态势。但在 成交的客户里，存在部分客户是受限购令的制约不能备案的。 市场分析 在限购政策的影响下，除了开盘项目，客户上门量减 少，观望情绪加重，整体成交量不高 3.07-3.13 3.14-3.20 持销项目 上门 上门 受政策影响，项目客户上门 万科金域蓝湾 48 37 量有所下降；但是尽管在淡 金地九珑璧 36 31 市下，只要活动有吸引力， 怡翠世嘉 62 54 同样可以吸引客户上门 东海国际 90 156 限购令的出台，使得以往开 上周销售 上一批销售 新开盘项目 率 率 盘销售率高的品牌项目销售 情况基本都不理想，销售率 碧桂园城市花园 20% 100% 大幅的下跌。主要原因是由 东建文华尚领 5% 60% 于限购的出台令有意向的客