深圳万科红-中原地产.pptxVIP

9.30;一个主体已完工，周边环境杂乱，被收购项目;被赋予使命，承载深圳万科巨大使命的项目 1、布吉——全市遗忘多年的片区，片区新房普遍均价13000元/平，项目需溢价至18600元/平； 2、2010年底深圳万科销售过百亿，承载最后撞线使命项目。;一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 14天启动时间 叫好又要叫座 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后;奇迹背后曾经是困难重重……;万科·红难题;营销相对论——空间交换时间 万科·红营销分享;9月30日;9月30日;营销相对论：空间交换时间;项目的聚合力;项目的聚合力;超越时间约束——塑造符号;基点：从客户需求选择空间;;客户群特点;“红”——植入“红”信仰，引起客户共鸣，快速形成客户凝聚力;万科·红 讲究的HOME;;;;;以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展。;;2010年最佳企业微博;“万科系”产品——从海轩到“万科·红”，万科产品名符其实;;;人手一份的红人生活指南，展示丰盛配套，加强客户认知。;引进乐购;房屋本身：精装品质;从海轩到“万科”系产品，项目实现心理溢价第一步;;提高时间效力——精准，再精准;基点：从客户需求选择空间;根据客户分布及习性选择最精准的媒体对话空间;1、虚拟对话空间，精准拉开客户关注广度，提高时间效力;采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注;嫁接电台当红《城市达人》栏目，每晚不同达人分享，快速覆盖上百万听众;QQ病毒邮件快速覆盖全市最活跃500个群，同时覆盖超20万用户邮箱;;;最强大的托鲁克拓客计划;网络全面发动，团购、转介与陌拜结合;温馨家园;短信覆盖;26天，无现场，蓄积了10000批客户； 开放售楼处14天，接待超15000人到访； 开盘签到70分钟，接待超3000人； 跳出片区项目固有客群，覆盖面更广。;深入客户深处，全面撒网，首创3售楼处，同步接待，成为蓄客主力接待点;;1、第二阶段开放第二售楼处，成为蓄客主力接待点;网络售楼处;网络售楼处;3、启动现场售楼处“夜间看楼服务”，拉长现场销售接待时间;颠覆传统白天卖楼模式，打造“万科·红不夜城”，夜间看楼更美，更具煽动力，调整现场售楼处开放时间，8：00～24：00，成功将现场销售接待周期从14天延长至近23天;第二售楼处——“1＋N”方式，金光华广场为主，辅以田贝新一佳、翠竹万佳、布吉中行支行 目标：关注，蓄势，扩展; 展场售楼处，将项目蓄客期前置了26天，增加了蓄客宝贵的26天；同时更易接触项目诚意客群，比媒体的传播更高效； 网上售楼处真正实现24小时看房，与项目准客户红人气质吻合，增加蓄客登记方式； 首创“三售楼处”，从常规的现场固定售楼处走出去，进入客户密集出没之地，包括现实和虚拟，大大扩大了蓄客范围和蓄客的高效性，真正实现24小时全天候看楼。;50人销售大团队换取时间效力拉长;创造时间穿越力——一见钟情;20天的蜕变：修缮锦龙路（种植树阵、通道包装），包装沿路商业，万科品牌的信心;· 商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;· 商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;· 销售厅销售通道——内外交融，营造氛围;· 销售厅销售通道——内外交融，营造氛围;· 销售厅销售通道——内外交融，营造氛围;红人馆塑造;· 红人馆（样板房）——处处有对景，生活场景无处不在;酒店???盘，一方面保证项目的高调性，易制造客户选房冲动； 场地大，便于区域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。;;;;;创新之处： 认购书已提前签好，并分栋摆放好，签约员持客户定金收据至保管认购书人员处领取领取对应房号认购书，可再一次检验销控的准确性，避免卖重房号； 另外签约处安排了80名左右签约人员，基本做到客户即到即签。; 拉长算价区至选房销控区距离，减轻销控区压力，确保销控区秩序良好； 定价采取分段定价方式，缩短客户比较价格的时间，加快选房速度； 财务区只刷卡，不收取现金，加快客户交款速度； 签约文件袋上提前贴好后续缴付首期和签约的流程，减少了客户就后续工作提问的情况，加快签约速度； 签到区两侧安排警员到场，提前规避大规模客户集中选房存在的风险。;项目的聚合力;万科·红奇迹的背后 离不开强大团队资源的整合！;万科：杜总、罗总、朱总;深圳中原最强大的万科团队资源，创造了营销相对论。;深圳中原最强大的万科团队资源，创造了营销相对论。;核心管理组 ;Thanks!