食用油品牌_市场拓展跟品牌规划建议书资料.pptVIP

作业模块一：长江三角洲地区饮料市场研究与XXX产品线规划 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 工作内容 XXX公司内部访谈 XXX公司内部资料研读 餐饮终端销售方式调查研究 餐饮渠道经销商深度访谈 餐饮终端深度访谈 目标消费者研究 XXX产品购买意向专题消费者座谈会 竞品消费群体研究 竞品资料收集 产业链上下游企业利益点分解研究 XXX产品分类研究 XXX产品品类组合研究 产品卖点提炼 咨询方法 深度访谈法 一对一访谈法 焦点小组座谈会 专题研讨会 头脑风暴法 调研数据分析 项目成果 《XXX产品市场研究与产品线组合规划建议》 模块六 作业模块二：XXX长三角地区市场拓展规划 工作内容 长三角市场开发节奏与进程规划 重点市场开发规划 年度营销目标及分解 渠道管理、激励政策设计 经销商、加盟商合作合同设计 经销商、加盟商规范运营手册设计 渠道商、加盟商开拓规划 区域市场渠道开拓计划 咨询方法 专题研讨会 头脑风暴法 财务分析方法 模型分析法 项目成果 《XXX长三角地区的市场布局规划与推进方案》 《重点市场开发规划》 《新合作商的招募大会设计》 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 作业模块三： 品牌策略规划与2011年-2012年整合营销传播规划 工作内容 XXX品牌核心价值研究 XXX品牌与消费者关联性研究 XXX品牌传播语提炼创意 传播渠道规划 XXX大众传播计划（电视、网络、平面、报广、广播、户外） XXX公关活动设计（公关软文、新闻、媒体活动） 活动规划（区域性活动、事件操作） 分众传播规划 餐饮终端传播规划 咨询方法 焦点小组座谈会 专题研讨会 头脑风暴法 调研数据分析 项目成果 《XXX品牌与06-07年度果蔬汁产品整合传播规划方案》 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 作业模块四：团队建设与营销能力提升 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 工作内容 XXX现有营销岗位研究 关键岗位设计与人员配置方案规划 区域性营销组织设计与人员配置方案 营销团队快速培训成型方案规划 部分营销岗位人员招聘、培训、督导协助 关键岗位培训或示范 傻瓜式培训方案制定 咨询方法 专题研讨会 头脑风暴法 贴身帮扶 培训协助 项目成果 《XXX营销团队构建方案》 《XXX区域性营销组织建设支持包》 作业模块五：2011年招商规划、招商执行与渠道创建 工作内容 XXX渠道模式研究 渠道扁平化设计 XXX区域招商规划 XXX区域性经销商经营规则 XXX区域性经销商帮扶体系规划 经销商选择规划 协助XXX对新经销商进行培训 渠道团队作业贴身帮扶 咨询方法 专题研讨会 头脑风暴法 实地帮扶 项目成果 《2011年XXX招商规划》 《XXX果蔬汁产品区域招商支持包》 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 作业模块六：样板市场打造 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 工作内容 对遴选的样板市场采取示范的办法进行样板市场打造 XX专家将协助XXX团队实施现场执行 样板市场成功打造后进行总结、提炼、复制、推广 根据区域市场开发进程，对重点市场实施帮扶 针对市场变化，对方案进行动态调整 部分市场现场作业演示 项目成果 《样板市场攻略》 《市场拓展讲义》 《重点市场模式打造讲义》 《其他方案规划》 咨询方法 专题研讨会 案例分析法 系统培训法 实际帮扶法 时间进程：本次服务总体时间预计为6个月，研究阶段2个月，实际执行阶段4个月 项目模块 8月 9月 10月 11月 12月 1月 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 XXX果蔬汁产品市场研究与产品线组合规划建议 XXX长三角地区的市场布局规划与推进方案 XXX品牌与06-07年度果蔬汁产品整合传播规划方案 XXX营销团队构建方案 XXX区域性营销组织建设支持包 2011年XXX招商规划 XXX果蔬汁产品区域招商支持包 样板市场攻略 市场拓展讲义 重点市场模式打造讲义 其他方案规划 －针对消费者，捆绑促销，和统一方便面、茶饮料以及大米、面等商家联合起来。而价格促销是他们的一把利刃。 －针对经销商：销量在期限内达到目标量，厂方给予一定周转资金支持；或销量在期限内达到目标量，厂方给运输车辆支持。　 －针对二级批发商：销量达到目标量，有一定数量的返利措施。淡季提货每百箱送XX箱。　 －针对零批商：开箱有奖，每箱一元至五十元不等；做广告灯箱，做商店门面，更有甚者在北京某超市列出购XX油X箱送电视机，X箱送……　 渠道格局 品牌表现 用嘉里打造１６个品牌的资金打造一个品牌 传播推广 主要竞争品牌－－福临门 品牌直接联想 沙漠中的骆驼 -老实/实在 - 有顽强的