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供应结构 3 委派采购 航空航天和汽车制造行业首先倡导了这种结构 一家供应商负责某一总成的整体交付。客户的目的是与某一供应商一起工作，这个供应商进而与其它提供产品部件的供应商一起工作。 买方往往向其供应商传授能力和技术，变成了供应商的一个主要操控者，也增加了供应商对买方的依赖性，同时给供应商了更多的权力，使其控制组件的生产和交付。 BUYER S2 S4 S3 S1 BUYER S2 S1 S3 供应结构 委派采购的优缺点 理解和管理所有依赖关系对买方来说极为重要 最初常常处于矩阵的“杠杆”象限，由于高依赖性和高转换成本，在中期内这种策略会向“关键的”象限移动。 常常被那些设法优化和（或）削减他们的供应商基库的企业所采用 委派采购准许企业减少“直接”供应商的数量，而不必要减少供应商的总数 例2 汽车制造业的供应委派 一个大汽车制造商研究他们怎么才能降低其业务供应商的数量，同时又能保持质量、费用和交货方面的需求。他们决定把一种“层级结构”方法应用到供应管理中，然后与关键供应商或第一级供应商密切合作，他们希望交换知识，并形成一个清晰的综合成本结构。买方公司也不必组装零配件，因为它们会被完全直接地安装到车内。 买方选择了一个主要产品区域：轮子装配。他们仔细观察为装配提供零件的所有供应商，确定轴承制造商应是主要的供应商或第一级供应商。为买方提供完整的轮子装配，变成了轴承制造商的责任。因此，买方便从多样采购转变成委派采购策略。 这种转变极大地降低了客户的供应商数量（减少95%）。它也使制造者将其资源集中在与第一级供应商的关系上。 供应结构 4 平行采购 这种供应结构可以给买方提供单一采购和多样化采购的优势，并摒弃了它们的弊端。 平行采购准许买方在单一或唯一采购的基础上，与同一个产品组内的每个组件的供应商一起合作，然而在不同产品组之间却维持多样采购的关系。 BUYER S2 S4 S3 S1 模型1 模型2 杠杆作用: 最佳交易 关键的: 合作 日常的: 效率 瓶颈: 供应的连续性 技术或供应风险 对业务的影响 BUYER S2 S4 S3 S1 BUYER S1 BUYER S2 S1 S3 BUYER S2 S1 S3 BUYER S1 下课了！ 再见! * * 采购申请与需求分析 采购申请与需求分析 采购管理与库存控制 郑州大学管理工程系 刘会新 2011-2012学年 战略采购管理 自制与外购决策 供应商队伍的优化 采购策略——克拉利奇（Kraljic） 矩阵 供应结构和设计 一、自制外购决策 自制-外购决策 交易成本经济学 资源基础理论 企业边界 原材料 制造 装配 零售 原材料 制造 装配 零售 原材料 制造 装配 零售 交易成本理论的假设 假设 描述 有限理性 企业局部认为最优的解决方案往往从全局的角度是次优的 机会主义 并非所有的参与者都是机会主义者，但是由于他们受到有限理性和不确定性的限制，区分他们谁将进行合作和谁将进行投机很困难。 资产专用性 资产专用性考虑某项特殊资产对某一关系的专用程度。专用性资产的风险在于，如果合同或合作关系一旦提前终止，资产的生产价值不能全部转移。威廉姆森把专用性资产分成了四种类型：地理位置专用性、实物资产专用性、人力资产专用性和委身式资产专属性。高度资产专用性的关系在理论上会提高机会主义的可能性。就这一点而言，企业可能选择整合全过程，而不是接受开放市场带来的风险。 不确定性 不确定性成本由事前成本、环境成本、事后成本和行为成本构成。面临高度不确定性环境的企业，随着关系发展，将会面对高度复杂的先验合同协议或很高的重新谈判成本。当企业合作伙伴的行为不确定时，企业则会面临事后成本。TCE认为，不确定性高的企业倾向于采用层级结构。 交易成本理论与自制外购决策 交易特征 行为特征 交易成本 的水平 自制或外购？ 交易成本 交易成本定义为规划、适应、协调和维护的成本。 供应管理者将参与寻找合适的供应商、从候选名单中选择供应商、与选中的供应商谈判和制定合同，并确保供应商的货物符合规格和按时送达。这些都是交换的交易成本 自制或外购的交易成本曲线 资产专有性/不确定性 管理成本 外购的交易成本 自制的交易成本 资源基础论 RBV 的基本假设是：资源是异质性的(受供给的限制)和天生就具有不同水平的“效率” 。 不可模仿性 不可替代性 不可移植性 资源基础理论和自制-外购决策 企业是积极的实体，其存在的原因在于独特资源组合可以获得在市场交易中不能得到的优势。 企业不可能拥有生产所有产品和利用现存机会所需的全部能力。 企业可以尝试发展其内部能力； 第二,企业可以选择收购一家拥有该能力的企业； 第三,企业可以从外部供应商那里购买该能力。 资源基础理论在自制-外购决