合肥啤酒营销策划模块.docx

一、 营销策划目的 用啤酒节充实暑假的狂热、释放彼此的热情、点亮合肥 市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显浩方性格、弘扬合 肥市“开明开放、求是创新”城市精神。啤酒节是啤酒的节 日，合肥市的节口，目的是制造出城市的影响力，打造合肥 市企业名片——合肥啤酒，把品牌打出去，把销售打山去。 二、 分析啤酒的当前营销现状 综观仅有百年历史的中国啤酒工业，可以发现在改革开 放以后涌现出了…大批具有品牌、技术、装备、管理等综合 优势的优秀企业，如“青啤”、燕京”、‘华润”、“哈啤”、“珠 江”、“重啤”、“惠泉”、“金星”等国际和国内的知名企业。 由于啤酒的运输、保鲜等行业特点，加之地方保护主义作崇, 使中国啤酒工业形成了诸侯割据、各自为政的〃春秋战国〃局 面。随着市场经济的发展，市场割据被打破，自由市场日益 完善，出现白花争艳的啤酒市场局面。随着工业化进程的加 快，农村居民的生活水平将不断提高，城乡差距将进一步缩 小，啤酒消费量将进一步提高，我国又是世界上人口最多的 国家，并且人口仍在继续增长。因此市场空间很大。 目前全世界有近200个国家和地区生产啤酒，啤酒已成 为最大的世界性饮料。如今我们啤洒产量已跻身世界第二， 啤酒已进入千家万户，成为不可缺少的饮品。 合肥啤酒市场现状分析及市场前景预测 2011年是合肥啤酒发展的第X年，是市场发展的高峰期, 啤酒销售呈两位数的增长。年产量达到X万吨。目前具有如 下特点： 以安徽省市场为主 国营企业主导市场 和雪花、燕京啤酒等还存在一定差距 产品差异化有待加强 在未来的几年里，合肥啤酒还会呈现高速发展态势，还 将呈现地域化、垄断化方向发展，在第…个5年期规划完成 后，将向全国性啤酒市场发展，后期转向国家化。 三、swot分析 （一） 优势 1、 合肥啤酒已有较为成熟的销售网络，经销商忠诚度 咼。 2、 在安徽省匕形成金子招牌，是省内领军品牌。 3、 长期赢得消费者的青睐和信任，市场信誉好，易于 对外扩张。 4、 安徽是酒业大省，行业优势、地域优势强。 （二） 劣势 1、各大品牌都在加大对市场的竞争和扩张，品牌多， 竞争大。 2、省内几大国内名牌啤酒有很大的市场和口碑，有很 大的市场比例。 3、企业规模相对其他国际国内大品牌还存在比较大的 差距。 （三） 机会 1、 与相对强势的同行业比，企业拥有地域品牌优势、 传统优势。 2、 区域品牌成熟、区域营销网络好、质量口碑良好。 3、 企业比较年轻，发展空间大。 （四） 威胁 1、 知名啤酒企业存在很大的市场竞争。 2、 国内品牌和外来品牌的冲击。 四、 合肥啤酒营销目标 产品品牌的个性塑造 产品推陈出新 增加新产品的广告投放 加大广告宣传力度和促销手段 建立一支强有力的公关队伍和营销队伍 五、 合肥啤酒营销战略 （-）营销宗旨 全面提升实力与竞争力，加大营销策略和宣传力度，为 打造国内名牌和世界名牌而拼搏，将合肥啤酒打造成啤酒节 的世界知名品牌。 （二） 产品策略 根据市场需要制泄差异化产品战略，以满足不同消费者 需求。 （三） 价格策略 根据不同市场、不同包装和不同品牌，制定不同的价格。 （四） 销售渠道 1、 品牌传播方而，夏天加大销售量，夏天清爽，是啤 酒销售量最大的旺季。 2、 销售通路方面，通过自己的销售公司和直营终端销 售产品。 3、 产品规划方面，以终端价格啤酒为主要公关对象。 （五） 促销策略 1、 广告策略：推出产品形象广告，节假FI、重大活动 前推出促销广告，找准吋机进行公关活动，接触消费者。 2、 媒体策略：积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件 提高企业产品知名度。 3、 现场促销：利用暑假期间购买人去群众多，安排促 销员促销，进行各种促销活动。 4、 赠送小礼品：当顾客购买达到一定数量，赠送礼品。 （六） 具体行动方案 1、首先要明确品牌定位，把企业有限的资源集中在某 些领域，对症下药。 2、 寻找差异化的竞争策略，通过对产品的分析和消费 需求的市场细分，生产处有特殊的产品进入自己的细分市 场。 3、 找准产品的目标市场，生产适合目标消费群体的产 品。 产品终端销售的方法根据不同品类不断进行创新。 六、 合肥啤酒策划方案费用预算 1、 广告费用20000 2、 媒体费用10000 3、 人员费用10000 4、 礼品费用10000 5、 舞台及杂费20000 6、 其他费用20000 费用共计：11万 七、 合肥啤酒营销策划方案总结 通过一系列企业形象与产品信息的传播，我们希望能沟 通消费者的心灵，以最终达到我们希望的“顾客眼里处西施” 的目的，通过企业包括研发、营销、管理等多方位的努力， 打造合肥啤酒的金字招牌，在啤酒品牌里独领风骚。