评价营销网络的大指标.pptVIP

评价营销网络的六大指标 21世纪饲料企业竞争的焦点  差别化综合立体的营销网络建设 饲料企业的营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是饲料企业开展业务的主要因素。 优秀营销网络的关键要素：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠 评价营销网络的六大指标 一、是否建立了有效的内部营销机制与观念 二、是否具有较高的自控零售终端的能力 三、是否建立了完善而人性化的客户档案 四、是否有科学合理的客户铺货管理制度 五、是否对客户进行良好的沟通管理 六、是否采取了持续有效的促销活动 一、是否建立了有效的内部营销机制与观念 管理层不仅应把顾客当成上帝，而且也应把自己的员工也当成上帝。 您不把员工当上帝，员工就可能把顾客当儿戏！ 企业外部的销售网络，是企业内部销售管理组织与观念的外现，内部营销环境决定外部网络性能。 以一种积极的、通过营销方式进行的、互相协调的方法来推动以公司内部职员为顾客的更好的服务。------美国学者格朗鲁斯 一、是否建立了有效的内部营销机制与观念 1、是否树立企业全部门的市场营销导向观念 营销经理的两个任务： （1）协调与管控企业内部营销环境； （2）协调企业外部客户。 优秀的营销网络应该首先建立良好的内部营销环境，营销经理主要